週五 12月 17, 2004 1:44 pm
第五章：
早上八時四十分左右，我獨上三樓會客室見吉里歐父女。
「劉，早安！」我在三樓的梯口出現，凱薩琳一見馬上先開口打招呼。吉里歐先生似乎在想心事，他只淡淡的點頭示意罷啦。
會客室面積很大，採光設計別出心裁，一個直徑五公尺的透明圓頂，將那陽光散引入室內，四處通透明亮眼睛舒服極了。會客室中央一張橢圓型大桌，旁設十二人的座位。沒有冷氣或電扇，但空氣流通涼風習習，坐於室內感覺清爽舒適。
壁鐘敲過九響，我清了清喉嚨問道：「吉里歐先生，我們可以開始了吧？」
「OK，開始吧！」於是我把公司先做介紹，並將這次旅歐目的毫無掩飾的報告出來。發表完畢，父女用義大利話交換意見。我覺得義大利話與西班牙話有點相似，因此，我便以西班牙語去揣摩。模糊裡好像聽出，凱薩琳在向父親建議增闢電子產品的生意？不過從她臉上的表情揣度，似乎又不是那麼回事？
事只猜對一半，老人家不但要做電子生意，而且還想留我幫他們做個市場調查。這份工作如果做得好，日後生意肯定源源不斷。要是不好，這些天來的努力勢必全部泡湯。分寸拿捏非常重要，為此我陷入長考之中。這時凱薩琳突然跡近懇求的對我說：「劉`！您就答應吧，我老爸從未如此的向人求過呢。」
「可是….可是….」我仍猶豫不決。
「別再可是啦」吉里歐先生適時插話「是不是有甚麼困難？」
「困難倒是沒有，只是延展居留的簽証比較麻煩些。」
吉里歐先生聽完我話他說：「沒問題！全包在我身上。明天早上請把護照與機票，交給安東尼去辦吧。」
安東尼是老人家的機要秘書，個頭長得魁武帥壯頗有女人緣。他在吉里歐家服務廿餘年，專幫老人家事業處裡，一些與官方相關的事務。偶有空閒，他就陪著老人家揚帆四海遨遊。
自從我住進莊園還未見過安東尼，所有詳細都是出自凱薩琳的告知。當吉里歐先生要我將護照與機票交給他，等於有了雙重的保證，所以我也放心多啦。
俗話說得好：「好的開始便是成功的一半。」雙方已有共識，再談其他就少阻力。因此，所有該談的細節進行十分順利，午餐時間未到就已全部敲定妥當。
是日午休，我的好夢方酣，突然有人前來敲我房門。我揉著惺忪睡眼前去應門，眼前出現一位帥哥紳仕，他禮貌的向我道聲午安，然後說明來意。我突然脫口問他：「您是安東尼先生？」來人點點頭並伸出蒲扇般的大手，嘴裡說：「請多多指教！」
這傢伙禮貌週到，一口純正的牛津英語讓我大吃一驚。之後他告訴我，他是英裔義大利人。他從小就與吉里歐家熟悉，能夠去英國深造都是吉里歐先生的恩惠。謎底揭開大家就好相處，混熟之後我常學他的牛津腔英語。可能口腔構造上差異太大，怎麼學也學不道地。
安東尼拿走我的護照和機票後，我的睡意全消。索性上浴室沖個涼，這才使我恢復了生氣。浴罷出來吃幾片薄餅乾，喝杯果汁，看外面太陽燦爛，心裡又升起一片懶散的感覺。市場工作明天才開始，整個下午空檔如何是好？
左思右想，東摸摸西看看，時間就像已停擺，看過腕錶好幾回，好像指針都靜止沒動。稍晌，司機阿帕契諾前來通知主人有請，於是我著裝後隨著他去大廳。看出大門見父女在車上等我，趕快三步併兩步快走過去。人還在走，凱薩琳已高聲在喊：「劉，快快！老爸要帶我們去公司看看。」
莫非是心電感應？老人知道我無聊而想帶我出去走走？我傻呼呼的重覆問說：「去公司？難不成要去米蘭？」父女同時點頭，於是我就上車一起出發。
第六章：
一路上，吉里歐先生只顧抽著雪茄沒說甚麼。凱薩琳則沿途介紹風景，整程可以說是輕鬆愉快。這會坐的是敞蓬的休旅車，暖風吹入沒半點熱的感覺。四十多分鐘的路程，不知不覺已駛入了市區。
車子駛入市區，眼前又是另番風味。馬路兩側人行道上，熙熙攘攘人潮來往非常熱鬧。因為塞車，所以車子緩移慢步有如蝸牛。一路車龍陣陣喇叭喧天，嗶嗶哺哺聲音不絕於耳。交通之亂，引人側目。然而，樂天的義大利人不以為苦，他們都悠閑耐心的在等候。
休旅車駛過兩條大街，轉入一條巷子內，靠近一棟陳舊的透天大樓前停車。一行下車走入大樓，許多工人紛紛前來迎接。吉里歐先生的公司在米蘭的商區內，一棟十二層的近代建築，要不是他親口告訴，我還不知整棟都是他的呢。
當我們走近階梯附近，看見安東尼的身影在眼前。他手拿我的護照當扇子搧涼，額頭大汗直淌不停。他不在涼氣房享受，反在大太陽底下等候，敬業精神值得欽佩。他已看見我們，即用小跑走下階梯迎接我們。胖敦敦的臉上佈滿汗水，如同剛從水裡出來似的。他走向吉理歐先生，嘴裡嘰哩呱啦報告完畢，這才轉身將護照和機票交還給我。
走進大樓搭上電梯，一行直上二樓。這是吉里歐先生新闢的賣場，面積寬闊可容納許多商品。他一邊介紹一邊徵詢我的意見，問我這兒是否適用於電子零件生意？
我直言回答說不可以，他聽我答案覺得納悶，於是要我解釋原因。我說：「電子產品是屬武市商品，它需廣大場地和容易出入貨品為上選。即使您要做批發，那也需要注意到貨物的儲放與運輸。」
聽完我的說法，老人家會意的點頭表示同意。這時凱薩琳對老人說：「爹地！既然這樣，我們還是去看看威內多街的店面吧？」
「嗯！那就多看些後再做決定吧。」
老人說完，司機阿帕契諾，趕快去開車出來並接我們去威內多街。
威內多街比剛才那條街短，可是這裡的商事活力比那條街強許多。車子剛剛駛到街口，便見人潮洶湧賣聲嚷嚷，活力十足熱鬧極了。
吉理歐先生不但位置適中，而且面積也夠大。一座寬廣的倉庫，恰巧可用為貨物的集散中心。因此，依照經驗不必多看我很中意這場地。
場地參觀完畢，秘書安東尼同車回莊園。
在車上，安東尼大放厥辭，猛吹該如何如何經營電子產品？高談闊論該如何管理電子部門？他賣力的演出，說得天花亂墬，就沒發現一旁的凱薩琳滿臉的不耐煩神色。
所謂「當局者迷，旁觀者清」。安東尼看不出別人反應，一路猶是喋喋不休。我雖與他初識，依然為他找個台階讓他下。怎知他一點警覺都沒有，反更盡力的賣弄。噯！牛牽廣東還是牛啊！
回到莊園，吉里歐先生要我休息一下，然後再上會客室商談。半天跑下來的確很累，所以，這道休息命令來得正是時候。
我回房後迅速上水房沖涼，接著打開冰箱取罐可樂。喝完半罐放於一旁，穿衣準備上三樓。這時候樓下傳來一陣吵嚷聲，我輕步走至樓梯口查看。發現凱薩琳和安東尼在客廳，兩人不知為啥事面紅耳赤的在理論著。雙方表情像是在討論？但又像是在爭執？總言之，當時的場面相當火爆就是。
義大利人嗓門特大，平常時的談天常被誤認為是在吵架。此時二人的臉色皆難看，因此，我斷定他們是在爭執某些事情。
事後凱薩琳告訴我說，安東尼向她大興問師之罪。他忌妒老人和她過度信任我，我有任何的建議全都接受。她為我辯駁解釋，沒想到會因此而吵了起來。這則警訊提醒了我，以後提供意見需看場合，儘量的避開直接場合以免引起別人不快。
休息一下精神舒暢多了，恰好此時女傭來通知到別廳用點心。於是我尾隨著女傭，直往別廳方向走去。
走入別廳大家都已就坐，吉里歐先生面有慍色坐於主位，他好像在為剛才的爭執在生氣？不過，當他看到我已入坐，馬上換上笑臉連說歡迎歡迎。
自出門到現在，肚子早已唱起空城計。離晚餐時間還那麼遠，如不吃些東西墊底，肚子實在餓得受不了。因此甫剛落坐，我便毫不客氣的拿起餅乾就往嘴裡塞。
原本預定在三樓會客室的商談，吉里歐宣佈改在別廳進行。因為大家的心情都不愉快，所以主題市場調查決定由吉里歐、凱薩琳與我三人負責。於是接下來的一星期內，我們跑遍羅馬、米蘭、威尼斯與拿不勒斯的電子商區。
第七章：
每天三人冒著熱氣，奔波來回於各大城市之間。為防止重點疏失或遺漏，凱薩琳特備一部新型錄音機隨行。所有訪談的重點及分析，不分巨細全都記錄下來。一星期跑下來，筆記本用去十餘冊，錄音帶也用過十來捲，由此可見父女的用功程度啦。
由於這對父女的認真，好幾次我想要求順便觀光的計劃都不敢提出來。凱薩琳心細，或許她已窺出我的意圖？在威尼斯的逗留期間，她向吉里歐先生提議，租一艘「剛多拉」小船，招待我遊這座著名的水上都市。
然而，老人家認為時間寶貴，因此當面予以拒絕。凱茜為此而與老人家賭氣，嘟著小嘴老半天不說一句話。於是我又得扮起和事佬，鎮日來往傳話累死我了。此一僵局持續至羅馬才解開，父女間雖已恢父談笑，但心上的疙瘩回到家後才消失。
回到米蘭已是下午六點多，太陽依就高掛天際不想西落，司機阿帕契諾在機場等候我們。國內航線檢查只是形式，所以我們很快便走出機場。阿帕契諾接過我們的行李，放入後車行李箱，噗的一聲車子急馳離開機場。
車子進入莊園引道，那些僕佣又把我當客人迎接。前腳踏進大廳，已有四位紳仕在等候。經凱茜的介紹，方知他們是吉里歐先生的親戚。四位紳仕接到吉里歐先生自威尼斯拍給的電報，立刻趕來莊園與他相會。
我回房不敢久留，胡亂抹把臉馬上回到客廳。此時，老人家父女與來客正熱烈的在討論，但內容如何我完全不知。
稍停過後，吉里歐先生才告訴我，四位紳仕是要前來聽我的市調報告。為此，我不得不再回房去拿資料。
報告進行中，凱薩琳在一旁當我的助手。吉里歐先生權充翻譯，就在三人的通力合作下，費時一小時多才將內容報告完畢。
別看這四位鄉巴佬紳仕，他們可精得很哪。他們熱烈提出看法，並還要我報告投資效益與回收時間。幸好凱茜的資料詳細，內容豐富，所以短時間內就可提出有利證據滿足要求。否則變數如何？誰也無法預料。
就在暗自慶幸的當兒，又有一為仁兄對我的報告提出質疑？但有吉里歐先生的護盤，總算有驚無險的過關。
這場商戰，我承認是我從商以來，最嚴苛的一次考驗。幾番的唇槍舌戰下來，我已招架得滿頭大汗。誰說義大利人樂天好應付，在我的感覺上，他們還是蠻難剃頭的對手哩！
通過了考驗，此時早已饑腸轆轆。吉里歐先生肅手，請大家移師餐廳邊吃邊談。餐桌上，我因事情順利而多喝了兩杯。
吉里歐先生的親戚個個健談，若非已知他們是鄉下人，光就外表，實在看不出他們的底細來歷。
他們全不通英語，每當他們談到忘我之時，竟然把我當做義大利人，嘩嘩啦啦的義大利話儘往我身上拋。連珠砲似的土話加上誇張的笑鬧聲，倒真把我轟得像剛進城的鄉巴佬似的。
晚餐直至凌晨，吉里歐的親戚連夜離開。四人分乘兩部飛雅特跑車，催緊油門轟然就道，瞬間便已消失於莊園的便道上，但他們的笑聲仍在空氣中盪漾著。
送走客人回到客廳，我問老人累不累？他說還好，不過，我看他的神色十分亢奮，因此便開口，邀請父女挑燈夜戰，打鐵趁熱將訂單敲定。老人懂得打蛇隨棍上的道理，所以他也樂意做個順水人情，高興的留下來與我磋商餘事。
三人走進會客室，我將產品目錄各給一份。我向老人建議：剛開始最好以「量少多樣」的原則進貨，然後再以銷路來決定數量與品類。誰知他認為此法過於耗時，為省關稅與時間，還是一次大量進貨為宜。主隨客便，商場各憑本事，老人家既然拿定主意，我實不便多說甚麼。
個把小時光景，終於簽妥了訂單。一星期的努力已開花結果，是年八月首批貨裝船，九月接到電報貨已安全入庫。五天後又接電報告捷，果如市調走勢順利出清。自此之後，訂單固定而且源源不斷。
一九九0年，義大利開始掃黑行動。結果引起黑道反彈，社會經濟廣受影響，與吉里歐公司的生意中斷。之後陸續收到凱薩琳的電話電報，說明狀況不佳。因此決定前去看他們一趟。就在等候簽証期間，突然收到她要來台的消息如獲至寶。但願她能帶來好消息，阿門！ 【完】
早上八時四十分左右，我獨上三樓會客室見吉里歐父女。
「劉，早安！」我在三樓的梯口出現，凱薩琳一見馬上先開口打招呼。吉里歐先生似乎在想心事，他只淡淡的點頭示意罷啦。
會客室面積很大，採光設計別出心裁，一個直徑五公尺的透明圓頂，將那陽光散引入室內，四處通透明亮眼睛舒服極了。會客室中央一張橢圓型大桌，旁設十二人的座位。沒有冷氣或電扇，但空氣流通涼風習習，坐於室內感覺清爽舒適。
壁鐘敲過九響，我清了清喉嚨問道：「吉里歐先生，我們可以開始了吧？」
「OK，開始吧！」於是我把公司先做介紹，並將這次旅歐目的毫無掩飾的報告出來。發表完畢，父女用義大利話交換意見。我覺得義大利話與西班牙話有點相似，因此，我便以西班牙語去揣摩。模糊裡好像聽出，凱薩琳在向父親建議增闢電子產品的生意？不過從她臉上的表情揣度，似乎又不是那麼回事？
事只猜對一半，老人家不但要做電子生意，而且還想留我幫他們做個市場調查。這份工作如果做得好，日後生意肯定源源不斷。要是不好，這些天來的努力勢必全部泡湯。分寸拿捏非常重要，為此我陷入長考之中。這時凱薩琳突然跡近懇求的對我說：「劉`！您就答應吧，我老爸從未如此的向人求過呢。」
「可是….可是….」我仍猶豫不決。
「別再可是啦」吉里歐先生適時插話「是不是有甚麼困難？」
「困難倒是沒有，只是延展居留的簽証比較麻煩些。」
吉里歐先生聽完我話他說：「沒問題！全包在我身上。明天早上請把護照與機票，交給安東尼去辦吧。」
安東尼是老人家的機要秘書，個頭長得魁武帥壯頗有女人緣。他在吉里歐家服務廿餘年，專幫老人家事業處裡，一些與官方相關的事務。偶有空閒，他就陪著老人家揚帆四海遨遊。
自從我住進莊園還未見過安東尼，所有詳細都是出自凱薩琳的告知。當吉里歐先生要我將護照與機票交給他，等於有了雙重的保證，所以我也放心多啦。
俗話說得好：「好的開始便是成功的一半。」雙方已有共識，再談其他就少阻力。因此，所有該談的細節進行十分順利，午餐時間未到就已全部敲定妥當。
是日午休，我的好夢方酣，突然有人前來敲我房門。我揉著惺忪睡眼前去應門，眼前出現一位帥哥紳仕，他禮貌的向我道聲午安，然後說明來意。我突然脫口問他：「您是安東尼先生？」來人點點頭並伸出蒲扇般的大手，嘴裡說：「請多多指教！」
這傢伙禮貌週到，一口純正的牛津英語讓我大吃一驚。之後他告訴我，他是英裔義大利人。他從小就與吉里歐家熟悉，能夠去英國深造都是吉里歐先生的恩惠。謎底揭開大家就好相處，混熟之後我常學他的牛津腔英語。可能口腔構造上差異太大，怎麼學也學不道地。
安東尼拿走我的護照和機票後，我的睡意全消。索性上浴室沖個涼，這才使我恢復了生氣。浴罷出來吃幾片薄餅乾，喝杯果汁，看外面太陽燦爛，心裡又升起一片懶散的感覺。市場工作明天才開始，整個下午空檔如何是好？
左思右想，東摸摸西看看，時間就像已停擺，看過腕錶好幾回，好像指針都靜止沒動。稍晌，司機阿帕契諾前來通知主人有請，於是我著裝後隨著他去大廳。看出大門見父女在車上等我，趕快三步併兩步快走過去。人還在走，凱薩琳已高聲在喊：「劉，快快！老爸要帶我們去公司看看。」
莫非是心電感應？老人知道我無聊而想帶我出去走走？我傻呼呼的重覆問說：「去公司？難不成要去米蘭？」父女同時點頭，於是我就上車一起出發。
第六章：
一路上，吉里歐先生只顧抽著雪茄沒說甚麼。凱薩琳則沿途介紹風景，整程可以說是輕鬆愉快。這會坐的是敞蓬的休旅車，暖風吹入沒半點熱的感覺。四十多分鐘的路程，不知不覺已駛入了市區。
車子駛入市區，眼前又是另番風味。馬路兩側人行道上，熙熙攘攘人潮來往非常熱鬧。因為塞車，所以車子緩移慢步有如蝸牛。一路車龍陣陣喇叭喧天，嗶嗶哺哺聲音不絕於耳。交通之亂，引人側目。然而，樂天的義大利人不以為苦，他們都悠閑耐心的在等候。
休旅車駛過兩條大街，轉入一條巷子內，靠近一棟陳舊的透天大樓前停車。一行下車走入大樓，許多工人紛紛前來迎接。吉里歐先生的公司在米蘭的商區內，一棟十二層的近代建築，要不是他親口告訴，我還不知整棟都是他的呢。
當我們走近階梯附近，看見安東尼的身影在眼前。他手拿我的護照當扇子搧涼，額頭大汗直淌不停。他不在涼氣房享受，反在大太陽底下等候，敬業精神值得欽佩。他已看見我們，即用小跑走下階梯迎接我們。胖敦敦的臉上佈滿汗水，如同剛從水裡出來似的。他走向吉理歐先生，嘴裡嘰哩呱啦報告完畢，這才轉身將護照和機票交還給我。
走進大樓搭上電梯，一行直上二樓。這是吉里歐先生新闢的賣場，面積寬闊可容納許多商品。他一邊介紹一邊徵詢我的意見，問我這兒是否適用於電子零件生意？
我直言回答說不可以，他聽我答案覺得納悶，於是要我解釋原因。我說：「電子產品是屬武市商品，它需廣大場地和容易出入貨品為上選。即使您要做批發，那也需要注意到貨物的儲放與運輸。」
聽完我的說法，老人家會意的點頭表示同意。這時凱薩琳對老人說：「爹地！既然這樣，我們還是去看看威內多街的店面吧？」
「嗯！那就多看些後再做決定吧。」
老人說完，司機阿帕契諾，趕快去開車出來並接我們去威內多街。
威內多街比剛才那條街短，可是這裡的商事活力比那條街強許多。車子剛剛駛到街口，便見人潮洶湧賣聲嚷嚷，活力十足熱鬧極了。
吉理歐先生不但位置適中，而且面積也夠大。一座寬廣的倉庫，恰巧可用為貨物的集散中心。因此，依照經驗不必多看我很中意這場地。
場地參觀完畢，秘書安東尼同車回莊園。
在車上，安東尼大放厥辭，猛吹該如何如何經營電子產品？高談闊論該如何管理電子部門？他賣力的演出，說得天花亂墬，就沒發現一旁的凱薩琳滿臉的不耐煩神色。
所謂「當局者迷，旁觀者清」。安東尼看不出別人反應，一路猶是喋喋不休。我雖與他初識，依然為他找個台階讓他下。怎知他一點警覺都沒有，反更盡力的賣弄。噯！牛牽廣東還是牛啊！
回到莊園，吉里歐先生要我休息一下，然後再上會客室商談。半天跑下來的確很累，所以，這道休息命令來得正是時候。
我回房後迅速上水房沖涼，接著打開冰箱取罐可樂。喝完半罐放於一旁，穿衣準備上三樓。這時候樓下傳來一陣吵嚷聲，我輕步走至樓梯口查看。發現凱薩琳和安東尼在客廳，兩人不知為啥事面紅耳赤的在理論著。雙方表情像是在討論？但又像是在爭執？總言之，當時的場面相當火爆就是。
義大利人嗓門特大，平常時的談天常被誤認為是在吵架。此時二人的臉色皆難看，因此，我斷定他們是在爭執某些事情。
事後凱薩琳告訴我說，安東尼向她大興問師之罪。他忌妒老人和她過度信任我，我有任何的建議全都接受。她為我辯駁解釋，沒想到會因此而吵了起來。這則警訊提醒了我，以後提供意見需看場合，儘量的避開直接場合以免引起別人不快。
休息一下精神舒暢多了，恰好此時女傭來通知到別廳用點心。於是我尾隨著女傭，直往別廳方向走去。
走入別廳大家都已就坐，吉里歐先生面有慍色坐於主位，他好像在為剛才的爭執在生氣？不過，當他看到我已入坐，馬上換上笑臉連說歡迎歡迎。
自出門到現在，肚子早已唱起空城計。離晚餐時間還那麼遠，如不吃些東西墊底，肚子實在餓得受不了。因此甫剛落坐，我便毫不客氣的拿起餅乾就往嘴裡塞。
原本預定在三樓會客室的商談，吉里歐宣佈改在別廳進行。因為大家的心情都不愉快，所以主題市場調查決定由吉里歐、凱薩琳與我三人負責。於是接下來的一星期內，我們跑遍羅馬、米蘭、威尼斯與拿不勒斯的電子商區。
第七章：
每天三人冒著熱氣，奔波來回於各大城市之間。為防止重點疏失或遺漏，凱薩琳特備一部新型錄音機隨行。所有訪談的重點及分析，不分巨細全都記錄下來。一星期跑下來，筆記本用去十餘冊，錄音帶也用過十來捲，由此可見父女的用功程度啦。
由於這對父女的認真，好幾次我想要求順便觀光的計劃都不敢提出來。凱薩琳心細，或許她已窺出我的意圖？在威尼斯的逗留期間，她向吉里歐先生提議，租一艘「剛多拉」小船，招待我遊這座著名的水上都市。
然而，老人家認為時間寶貴，因此當面予以拒絕。凱茜為此而與老人家賭氣，嘟著小嘴老半天不說一句話。於是我又得扮起和事佬，鎮日來往傳話累死我了。此一僵局持續至羅馬才解開，父女間雖已恢父談笑，但心上的疙瘩回到家後才消失。
回到米蘭已是下午六點多，太陽依就高掛天際不想西落，司機阿帕契諾在機場等候我們。國內航線檢查只是形式，所以我們很快便走出機場。阿帕契諾接過我們的行李，放入後車行李箱，噗的一聲車子急馳離開機場。
車子進入莊園引道，那些僕佣又把我當客人迎接。前腳踏進大廳，已有四位紳仕在等候。經凱茜的介紹，方知他們是吉里歐先生的親戚。四位紳仕接到吉里歐先生自威尼斯拍給的電報，立刻趕來莊園與他相會。
我回房不敢久留，胡亂抹把臉馬上回到客廳。此時，老人家父女與來客正熱烈的在討論，但內容如何我完全不知。
稍停過後，吉里歐先生才告訴我，四位紳仕是要前來聽我的市調報告。為此，我不得不再回房去拿資料。
報告進行中，凱薩琳在一旁當我的助手。吉里歐先生權充翻譯，就在三人的通力合作下，費時一小時多才將內容報告完畢。
別看這四位鄉巴佬紳仕，他們可精得很哪。他們熱烈提出看法，並還要我報告投資效益與回收時間。幸好凱茜的資料詳細，內容豐富，所以短時間內就可提出有利證據滿足要求。否則變數如何？誰也無法預料。
就在暗自慶幸的當兒，又有一為仁兄對我的報告提出質疑？但有吉里歐先生的護盤，總算有驚無險的過關。
這場商戰，我承認是我從商以來，最嚴苛的一次考驗。幾番的唇槍舌戰下來，我已招架得滿頭大汗。誰說義大利人樂天好應付，在我的感覺上，他們還是蠻難剃頭的對手哩！
通過了考驗，此時早已饑腸轆轆。吉里歐先生肅手，請大家移師餐廳邊吃邊談。餐桌上，我因事情順利而多喝了兩杯。
吉里歐先生的親戚個個健談，若非已知他們是鄉下人，光就外表，實在看不出他們的底細來歷。
他們全不通英語，每當他們談到忘我之時，竟然把我當做義大利人，嘩嘩啦啦的義大利話儘往我身上拋。連珠砲似的土話加上誇張的笑鬧聲，倒真把我轟得像剛進城的鄉巴佬似的。
晚餐直至凌晨，吉里歐的親戚連夜離開。四人分乘兩部飛雅特跑車，催緊油門轟然就道，瞬間便已消失於莊園的便道上，但他們的笑聲仍在空氣中盪漾著。
送走客人回到客廳，我問老人累不累？他說還好，不過，我看他的神色十分亢奮，因此便開口，邀請父女挑燈夜戰，打鐵趁熱將訂單敲定。老人懂得打蛇隨棍上的道理，所以他也樂意做個順水人情，高興的留下來與我磋商餘事。
三人走進會客室，我將產品目錄各給一份。我向老人建議：剛開始最好以「量少多樣」的原則進貨，然後再以銷路來決定數量與品類。誰知他認為此法過於耗時，為省關稅與時間，還是一次大量進貨為宜。主隨客便，商場各憑本事，老人家既然拿定主意，我實不便多說甚麼。
個把小時光景，終於簽妥了訂單。一星期的努力已開花結果，是年八月首批貨裝船，九月接到電報貨已安全入庫。五天後又接電報告捷，果如市調走勢順利出清。自此之後，訂單固定而且源源不斷。
一九九0年，義大利開始掃黑行動。結果引起黑道反彈，社會經濟廣受影響，與吉里歐公司的生意中斷。之後陸續收到凱薩琳的電話電報，說明狀況不佳。因此決定前去看他們一趟。就在等候簽証期間，突然收到她要來台的消息如獲至寶。但願她能帶來好消息，阿門！ 【完】
