週日 3月 15, 2020 11:17 am
『商旅行腳隨筆４８８－米蘭招商筆記』
初次商旅來到義大利的米蘭，幸運的讓我收到一張面額龐大的訂單，對一個商場菜鳥而言，可說是一個天大的鼓勵激促劑。抵達米蘭機場，早先在台灣就已聯絡好的索菲亞小姐，今天穿著一身蘋果綠套裝前來接機。我們未曾見過面，但她機伶的拿塊卡其色的瓦楞紙版，上面用粗體英文字寫著：「Welcome R. Liu-Taiwan」。兩人相見，簡短的寒暄過後，我們一起走出機場大廈。
這是我第一次來到米蘭，人生路不熟，幸好有商有祕書索菲亞之接機，唪則我一定會心慌不知如何是好？走出海關雙眼茫茫，早已忘記了東南西北之方向。抬眼一瞧，看到那塊瓦楞紙版，心中之興奮與感激油然而生。於是我拖著行李箱，走到她面前報到。索菲亞小姐年紀約卅開外，笑容滿臉，親和力夠，人也十分阿莎力，所以見面交談讓我覺得非常自在。
雖然她的臉上有些雀斑，但無損於她的嫵媚。坐上她墨綠色的飛雅特敞篷車，只見她熟稔的操縱著方向盤，一聲嬌媚聲音說：「Let's Go！」，方向盤轉數下，車子已然滑入米蘭寬闊的機場道路。車子平穩不振，一路順暢到底。這是我的初次造訪，在車上難免睜眼東張西望，沿途的景緻讓我深深覺得，米蘭真是個好老好古的城市喲！在這裡古式建築與現代大樓融在一起，並無格格不入之感覺。
從機場到她的公司僅半個小時多車程，今天又不是週休日，所以一路順暢沒有耽擱。到達公司大樓下，她的老闆麥里奇歐尼夫婦，正在台階上頭迎接我。索菲亞讓我先下車，然後她開著車子去停車場泊放。我與老闆夫婦三人搭乘電梯，直上十五樓頂的會客室稍坐。這個會客室面積很大，採光設計別出心裁，一個直徑五公尺的透明圓頂，將那陽光引入室內，四處通透明亮，眼睛舒服極了。
他的會客室中央一張橢圓型大桌，旁設有十二人的座位。沒有冷氣或電扇，但空氣流通涼風習習，坐於室內感覺清爽舒適。壁鐘敲過九響，我們寒暄已畢，索菲亞清清喉嚨問道：「老闆先生，我們公司之間的商談，可以開始了吧？」他回答說：「OK，開始吧！」於是我把公司先做介紹，並將這次旅歐目的毫無掩飾的報告出來。發表完畢，索菲亞與老闆夫婦，三人用義大利話交換意見。
我在一旁覺得，義大利話與西班牙話有點相似，因此，我便以西班牙語去揣摩。模糊裡好像聽出，索菲亞在向老闆建議，在新賣場上增闢電子產品的生意？不過，從她臉上的表情揣度，似乎又不是那麼一回事？或許歪打正著，或許是福至心靈吧，嗣後索菲亞翻譯說：「我們公司在玻璃棚商區，增設一個新賣場，我們老闆希望加入電子零組件項目，但不知是否有利可圖？」
接著她又說；｢現在他們夫婦倆，正在研究其可行度，相信很快就會有答案。」我接口問：「貴公司打算進口些啥麼樣的電子零組件？」她說：「家電與音響之類的零組件。」又是一個標準的Chance！我對他們建議說：「如果有意增加電子零組件之營業項目，最好能夠順帶的掌握批發的通路。一石二鳥，貴公司之營收必然大增。」索菲亞聽了我的述說，忙著進入內室，將我的建議轉述一番。
麥里奇歐尼是商場老將，一點即通，但他要求我能幫他們做個市場調查。為了雙方商業利益，我只好爽快的接下這項任務。次日開始，每天四個人冒著酷熱天氣，奔波來回於各大城市之間。為防止調查重點疏失或遺漏，索菲亞特備一部新型錄音機隨行。所有訪談的重點及分析，不分巨細全都記錄下來。一星期跑下來，筆記本用去數冊，錄音帶也用了好幾捲。
由此可見，他們公司之負責人，對新項類業務拓展的用功程度啦。由於雙方這段時間裡的認真，好幾次我想要求順便觀光的計劃，都不敢提出來。麥里奇歐尼夫人心細，或許她已窺出我的意圖？在威尼斯的逗留期間，她向麥里奇歐尼先生提議，租一艘「槓多拉」小船，招待我遊這座著名的水上都市。然而，麥里奇歐尼先生認為時間寶貴，因此當面予以拒絕。
夫人為此而與先生賭氣，嘟著嘴老半天不說一句話。我與索菲亞又得扮起和事佬，鎮日在二人之間來回的傳話，可真把我們給累死了。此一僵局持續至羅馬才解開，夫婦之間雖已恢復談笑，但心上的疙瘩，直至回到米蘭之後才逐漸消失。這天我們回到米蘭已是下午六點多，太陽依舊高掛天際不想西落，司機普朗多在機場等候我們已有多時。
義大利的國內航線之海關好像很輕鬆，他們檢查只是形式而已。海關官員與商家似乎都很熟？當他們見到麥里奇歐尼夫婦帶著我通湍，連忙上前點頭招呼，並客氣的引領我們走特殊通道，所以，我們很快便走出機場。司機接普朗多過我們的行李，迅速的將它放入後車行李箱內，回到座位上啟動引擎，「噗！」的一聲響處，車子已急馳上路，載著我們離開機場啦！ 【完】
初次商旅來到義大利的米蘭，幸運的讓我收到一張面額龐大的訂單，對一個商場菜鳥而言，可說是一個天大的鼓勵激促劑。抵達米蘭機場，早先在台灣就已聯絡好的索菲亞小姐，今天穿著一身蘋果綠套裝前來接機。我們未曾見過面，但她機伶的拿塊卡其色的瓦楞紙版，上面用粗體英文字寫著：「Welcome R. Liu-Taiwan」。兩人相見，簡短的寒暄過後，我們一起走出機場大廈。
這是我第一次來到米蘭，人生路不熟，幸好有商有祕書索菲亞之接機，唪則我一定會心慌不知如何是好？走出海關雙眼茫茫，早已忘記了東南西北之方向。抬眼一瞧，看到那塊瓦楞紙版，心中之興奮與感激油然而生。於是我拖著行李箱，走到她面前報到。索菲亞小姐年紀約卅開外，笑容滿臉，親和力夠，人也十分阿莎力，所以見面交談讓我覺得非常自在。
雖然她的臉上有些雀斑，但無損於她的嫵媚。坐上她墨綠色的飛雅特敞篷車，只見她熟稔的操縱著方向盤，一聲嬌媚聲音說：「Let's Go！」，方向盤轉數下，車子已然滑入米蘭寬闊的機場道路。車子平穩不振，一路順暢到底。這是我的初次造訪，在車上難免睜眼東張西望，沿途的景緻讓我深深覺得，米蘭真是個好老好古的城市喲！在這裡古式建築與現代大樓融在一起，並無格格不入之感覺。
從機場到她的公司僅半個小時多車程，今天又不是週休日，所以一路順暢沒有耽擱。到達公司大樓下，她的老闆麥里奇歐尼夫婦，正在台階上頭迎接我。索菲亞讓我先下車，然後她開著車子去停車場泊放。我與老闆夫婦三人搭乘電梯，直上十五樓頂的會客室稍坐。這個會客室面積很大，採光設計別出心裁，一個直徑五公尺的透明圓頂，將那陽光引入室內，四處通透明亮，眼睛舒服極了。
他的會客室中央一張橢圓型大桌，旁設有十二人的座位。沒有冷氣或電扇，但空氣流通涼風習習，坐於室內感覺清爽舒適。壁鐘敲過九響，我們寒暄已畢，索菲亞清清喉嚨問道：「老闆先生，我們公司之間的商談，可以開始了吧？」他回答說：「OK，開始吧！」於是我把公司先做介紹，並將這次旅歐目的毫無掩飾的報告出來。發表完畢，索菲亞與老闆夫婦，三人用義大利話交換意見。
我在一旁覺得，義大利話與西班牙話有點相似，因此，我便以西班牙語去揣摩。模糊裡好像聽出，索菲亞在向老闆建議，在新賣場上增闢電子產品的生意？不過，從她臉上的表情揣度，似乎又不是那麼一回事？或許歪打正著，或許是福至心靈吧，嗣後索菲亞翻譯說：「我們公司在玻璃棚商區，增設一個新賣場，我們老闆希望加入電子零組件項目，但不知是否有利可圖？」
接著她又說；｢現在他們夫婦倆，正在研究其可行度，相信很快就會有答案。」我接口問：「貴公司打算進口些啥麼樣的電子零組件？」她說：「家電與音響之類的零組件。」又是一個標準的Chance！我對他們建議說：「如果有意增加電子零組件之營業項目，最好能夠順帶的掌握批發的通路。一石二鳥，貴公司之營收必然大增。」索菲亞聽了我的述說，忙著進入內室，將我的建議轉述一番。
麥里奇歐尼是商場老將，一點即通，但他要求我能幫他們做個市場調查。為了雙方商業利益，我只好爽快的接下這項任務。次日開始，每天四個人冒著酷熱天氣，奔波來回於各大城市之間。為防止調查重點疏失或遺漏，索菲亞特備一部新型錄音機隨行。所有訪談的重點及分析，不分巨細全都記錄下來。一星期跑下來，筆記本用去數冊，錄音帶也用了好幾捲。
由此可見，他們公司之負責人，對新項類業務拓展的用功程度啦。由於雙方這段時間裡的認真，好幾次我想要求順便觀光的計劃，都不敢提出來。麥里奇歐尼夫人心細，或許她已窺出我的意圖？在威尼斯的逗留期間，她向麥里奇歐尼先生提議，租一艘「槓多拉」小船，招待我遊這座著名的水上都市。然而，麥里奇歐尼先生認為時間寶貴，因此當面予以拒絕。
夫人為此而與先生賭氣，嘟著嘴老半天不說一句話。我與索菲亞又得扮起和事佬，鎮日在二人之間來回的傳話，可真把我們給累死了。此一僵局持續至羅馬才解開，夫婦之間雖已恢復談笑，但心上的疙瘩，直至回到米蘭之後才逐漸消失。這天我們回到米蘭已是下午六點多，太陽依舊高掛天際不想西落，司機普朗多在機場等候我們已有多時。
義大利的國內航線之海關好像很輕鬆，他們檢查只是形式而已。海關官員與商家似乎都很熟？當他們見到麥里奇歐尼夫婦帶著我通湍，連忙上前點頭招呼，並客氣的引領我們走特殊通道，所以，我們很快便走出機場。司機接普朗多過我們的行李，迅速的將它放入後車行李箱內，回到座位上啟動引擎，「噗！」的一聲響處，車子已急馳上路，載著我們離開機場啦！ 【完】