『商旅行腳隨筆４２６－挪威北角之旅筆記』

　　挪威客戶克里斯坦，他是個花花公子型的中年人。每次我到北歐商旅抵達挪威，他總是全程奉陪到底。他曾對我說過：「拜您之賜，總算讓我有機會出來透透氣啦！」其實，他說的這些都是場面話。我深知他的個性，所以，不好意思當面拆他的場。就算我沒去看他，他每天照樣都會跑去奧斯陸花街流連。這傢伙雖然天天美酒猛灌，可是殺起價來頭腦可清晰得很呐！

　　他家大小姐崔西畢業於奧斯陸大學商管系，從小耳濡目染談判桌上頗具父風。殺價之狠刀刀見骨，不讓對方屈服絕不停休。談判技術之刁鑽，一不小心就會被殺得皮肉分離血本無歸。每當他父女同桌之時，不用多說對手準又敗下陣來。每回我與他們父女談商，都得小心翼翼全力應付，否則蠅頭之利也會被他們刮個乾淨無餘。儘管如此，我對這個客戶依然十分的珍惜。

　　畢竟沒有他這座橋頭堡之支援，我公司之商品在北歐很難立足。此外我公司之客戶，六成幾乎都是透過他的介紹取得的。1988年9月5日，台灣氣候還是炎熱異常，我人單槍匹馬來到挪威首都奧斯陸。舉目不熟毫無奧援情形之下，我在該國貿易中心找到這家客戶。雙方初會相談甚歡，加上經營項目十分雷同。雙方一拍即合，迅速建立商業關係。自此之後，他家就成為我公司的推銷前瞻基地。

　　這日我人還在睡夢之中，竟然被他父女從床上挖起來。克里斯坦要我多穿些衣服，因為他要帶我去挪威北角觀光。他交給我一套禦寒皮衣有些寬大，穿著起來還算可以。我們在卅公里外一家麥當勞用早餐，我們必須在芬馬克永夜來臨之前，趕快建立起據點以便舖貨。這樣才來得及在耶誕採購季來臨前開幕。如果機會趕上，鐵定可以獲得不少的利潤。

　　倘若能夠趕上這波的買季熱潮，對我公司產品之推銷益處多多，因此，我就順他安排無所埋怨。芬馬克在挪威極北之地，座落於北極圈內北冰洋角落地帶。它是北極圈內充滿原始風味之地區，峽灣、苔原、山野、橫亙數百公里連綿不斷。因此在這裡，可以說是旅遊冒險家之樂園。每年的十一月至越年之一月，就是當地的永夜時期。六月中旬至八月中旬為永晝時期，剩餘之月份則是晝夜均分時期。北角隸屬於芬馬克轄區，它在芬馬克之馬克洛亞島上。

　　北角這裏是北極圈最北點，同時也是挪威國境之最北地區。島上只有一條卅五公里長之公路，每年夏季就會也許多旅客到此朝聖。北角的公車為了配合陽光時間，每天晚上十點開車收客，乘客可以隨時隨地上下公車。公車服務範圍很廣，乘客可以將腳踏車託運隨行。踏進當地的青年旅館，世界各地過來的旅行家或揹包客來來往往。他們在這裡無國界，隨時認識隨時離開毫無拘束。

　　這干旅行家揹包客進進出出，他們在這裡盡情歡笑盡情交往，同時也在這裡互相交換他們旅遊各地之所見所聞。當我與克里斯坦在北角公路漫步之時，意外的遇見一對中國來的揹包客情侶。異地遇見膚色語言相同之人，備感溫暖興奮之外，還帶著一股濃濃的思鄉情懷。我們互相留下連絡地址與電話，互道珍重各自登上路程。半年後我旅遊中國大陸，還曾按照地址前去尋友，正好趕上他們的婚禮呢。 【完】