週二 10月 25, 2005 7:10 am
『名片逸事』
從事貿易卅餘年，足跡幾乎踏遍全球。每至一地見到新朋友，交換名片已成習慣。因此，每與新朋友見面，管他是不是生意人，自己總是不自覺的伸手入懷，掏出名片夾，抽出一張名片送給對方。剛開始這動作覺得很尷尬，而且感到不好意思，然而，養成習慣之後，卻是極自然而見怪不怪了。
每次回國之後，我的行李袋內就會增加許多名片。通常，我會花點時間，將這些名片，分門別類的整理後裝入名片簿裏。整理之時，一方面回味初與人家見面的瑣碎點滴，一方面回憶此人的家庭狀況。想到有趣地方會心一笑，旅途疲勞拋到九霄之外。
我習慣在客人的名片背面空白處，加註一些相關的資料，如這人的經營項目、嗜好、身體特徵、或者此人談商的手段、常識或有哪些習慣動作、只要能捕捉得到記憶所及，我都不厭其煩將它一一記下來。下次見面時投其所好，沒有談不成功的生意。
有一次我到中東推銷揚聲器（喇叭），對方在特拉維夫是電子大戶。台灣的電子商，每到當地都會前去拜訪拉生意，所以，他以自己擁有許多台灣朋友而引以為豪。誰都知道以色列是猶太人的大本營，品質很挑之外，殺價本領也是一流。或許殺價過分？許多台灣商家無法與他成為永遠的夥伴。
這天透過以色列郵友與他認識，趁著轉機去杜拜前趕去與他見面。初見面決口不談商業，我們談的都是家庭生活和一些最近的時事。正在聊談之間，他的孩子聽說大鬍子叔叔我那郵友過來，馬上拿著他的集郵簿與吾友請教。剩下兩人在會客室，他才問我經營何業？我坦承以告並說想與他建立商業關係。
這一談去機場時間已近，所以匆匆作別趕往機場。在機上我將他的名片掏出來看，原來他是以色列電子進口組織的龍頭，怪不得偌多台灣電子工廠買他的帳。我不管這些，只將他孩子集郵的習慣紀錄下來。
第二次我再去特拉維夫推銷，我的手提箱內放了許多台灣郵票。次日，我又約那郵友陪我過去拜訪。一見面仍然天南地北打著哈哈，十分鐘後他去為我拿杯咖啡，我便將帶來的郵票放在他桌上。
他一進會客室看見桌上一紙包，他望著我滿臉不解。我說那是給您孩子的禮物，他拆開封口一看，大堆美麗的台灣郵票出現在他眼前。「What’s a surprise！」他驚呼出口，然後連聲向我道謝。「Stiffe！ hurry here on!」，他急促呼叫他兒子。不一會小孩進來，看見一堆郵票連聲「Great!」歡呼不已，抱起郵票，連道謝也沒說就跑出去了。
孩子走後他才告訴我說：「最近孩子纏著我要買郵票。我想這小玩藝兒那麼貴，要他稍等些時候再買。孩子很不高興，已經好多天不理我了。」我的出現就是他的救星，因此他留下我們共進晚餐，當然也下了一張訂單給我。
我舉說這則故事目的無他，只是奉勸年輕朋友要注意「名片雖小，作用可大。」以上故事只是其中之一，還有許多故事如果要攤開來講，可能三天三夜也說不完呢。說到這裡，我倒非常感謝我們祖先的偉大發明，因為先有「拜帖與名刺」才會有今天的名片啊！ 【完】
