週四 2月 03, 2005 9:26 am
『阿不都拉伊罕默』
他是一位虔誠的穆斯林，家住離杜拜機場不遠的小鎮上。妻子阿林娜雙十年華，她是杜拜首富東姑拉家族的長女。雖然夫妻年齡相差一輪多，走在一起哪個不稱讚他們郎才女貌。回教世界對女性嚴格，與外人相見必須圍著面巾，除非自己丈夫的允許，否則，違者將遭嚴厲制裁甚至喪失生命。
每次旅抵杜拜我都投宿阿不都拉家，與他家人老老少少都熟，所以阿林娜是這家，唯一不用圍面巾就可見我的女性。她家有位老姐雲英未嫁，幾次她想湊合給我，可惜我不是回教徒，因此而躲過這攤艷福。
伊罕默與我，相識在新加坡友人家中。斯時，他與吾友有傢俱生意往來，所以巧合湊在一起。吾友知道伊罕默的電子生意搞得不錯，故爾趁機將我介紹與他認識。初見兩人就談得融洽，彼此之間總有相見恨晚的感覺，於是二人之間就建立起生意關係和友誼交往。
１９８６年，他首度來台尋找貨源。啟程前他電話與我聯絡，當天我就專程到中正機場接機。我將他安頓於中國飯店，並告訴他明日要去南部出差。他臉現失望神色，但口中仍瀟灑的叫我放心，他會等我回來再談生意。他就是這麼體諒別人的年輕人，怪不得兩人一見面就投緣。
這天我北返在辦公室整理文件，阿不都拉穿著一套，阿拉伯的傳統服飾出現在我辦公室。這傢伙腳著一雙涼鞋，白袍外罩走步行雲流水。１７８公分的身高十分突出，加上那口阿拉伯鬍鬚，立刻引起一陣辦公室騷動。但是女孩們個個皺起鼻子，原來他噴灑了古龍水在身上，輕輕走過嗆人鼻腔。
一本折痕清晰的可蘭經握在手上，他說這是他的傳家寶片刻不離身。我聽了他的說法非常訝異，但他停會又說：祂是我的生意守護神，帶著祂出門談生意無往不利。我對這點謹記於心，因為這是一則不可多得的資訊。在商場需「知己知彼」方能掌握勝券，故此訊息對我而言十分珍貴。
伊罕默的生意範圍不大，可是他的訂貨量龐大誘人。阿拉伯市場利潤大，他又不殺報價，照理說是好客才是。奈何他們有個陋習，每樣貨品都須附上１％的備份。由於在報價上已很克己，所以這個要求我無法接受。
另個無法接受的是出貨文件需做兩份，一份高價低報一份為正常價格。高關稅與落後地區，許多商人喜歡用Under value方式逃稅。如果你不這樣與他合作，那份訂單很可能轉移到他家。但若按其需要辦理，事發雖不受罰但對良心過意不去。
新加坡吾友說：阿拉伯商人很厲害，因此新加坡人稱呼他們為「阿拉鬼」，稱他們為「沙漠之盜」絕不過分。他們經常把對手報價挑剔得體無完膚，就連商場第一把交椅的印度人，對他們都束手無策。商場生意高手排行第一為印度人，接下來是中國人、猶太人、再來才是阿拉伯人。這排行榜上沒有腓尼基人，為何如此沒人清楚？
伊罕默的第一張訂單內容琳瑯滿目，不過貨源皆容易找到。全部數量約裝兩只廿呎貨櫃，處理起來不會有太大的麻煩。這次生意那麼迅速定案，主因我用可蘭經當作擋箭牌，不容許他隨便殺價。這就是當初的訊息帶來效果，加上我小部份讓步，自然是水到渠成了。
我與伊罕默的生意一直平順無波，波灣戰火燃起後有小段時間中斷，聯軍進入科威特建立橋頭堡，生意之門重開。因戰後的需求頗多，故於這段時間裡，幾乎每個月都跑一趟杜拜洽商生意。 【完】
