週二 2月 04, 2020 4:40 pm
（８４３）－
從事貿易這個行業，好處是能認識很多朋友。雖然他們都是在商場上打滾，個個身懷絕技，可是私底下一如凡人。他們也有七情六慾，喜怒哀樂。因此每當聚會之時，他們種種純真底細與自然心態，都可讓您一眼窺覽無遺！
住在洛杉磯的詹姆士劉，留美期間四處打工，為人豪爽，勤跑市場。所以，透過他父親之友人推薦，我將洛杉磯租來的Warehouse交給他照顧管理。因為他是朋友的的孩子，所以將庫房內的起居設備，一切都免費讓他享用。這一定案，他可省下不少的留學費用，甚至還有薪水餘錢可以匯回家裡呢。
這傢伙的交際手腕不錯，兩年不到，在洛杉磯與舊金山西雅圖之間，他就幫我拉到了好幾個新客戶。讓我感到不甚理解的是，他特別喜歡與猶太人做生意。我問他原因，他回答得很妙。
他說：「在美國想做貿易，你就得與猶太人打幾場硬仗。能夠接受他們嚴酷的洗禮之後，包你生意興隆通四海，財源茂盛滿三江！」起初我很質疑他的論點，可是遇上大衛這對夫婦之後，我終於明白詹姆士的用意何在啦？
原來猶太人的生意花樣可多，與他們談生意就得提防他們的偷襲。因為他們經常在人還未坐好，茶未喝上一口的狀況下，硬要你先降價給他。否則這筆生意，必然會讓你談得天昏地暗的！
「貿易」這門古老的行業，許多年輕人非常的嚮往。因為在一般人眼中，以為這種行業「三年不發，一發就吃三年」。
因是之故，大專裏的國貿科系，一度成為競相投入的熱門科目。尤其在台灣經濟起飛之初期，國內貿易人才奇缺，處處招人的廣告滿天飛，甚至有的大貿易商，他們還會主動提供建教合作，向學校要求供應人才咧。其實，這個行業的酸甜苦辣，只有親身投入之體驗者，方可體會出它的個中滋味。
大衛伊賴是美籍猶太人，每次來台一定約我見面。此君蓄一部絡腮鬍，相貌神似黎巴嫩人，但打死他也不承認。不過，當你與他談起生意，一付猶太人的狠勁本色，立即暴露無遺。
他是典型的猶太人，花樣之多令人防不勝防。像猶太生意人一般滑溜，推、拖、拍、拿、功夫絕頂，談判桌上讓您嚐嚐。即便你路數盡施，休想自他身上刮得到半點油水。這傢伙萬樣都好，就是喜歡殺價不可原諒。他常在我面前說：「殺價就是我的樂趣！」因此，他常為了三分或五分和我爭得面紅耳赤。
有一回，我實在無法忍受下去，所以就當著大眾面前吐嘈他說：「大衛拜託好不好？每次都為錙銖和我爭，你煩不煩哪？」
他的臉皮夠厚，竟臉不紅氣不喘的對我說：「嘿嘿！這就是做生意的樂趣嘛。您不耐煩的話，那麼請您把那零頭去掉好嗎？」
我想儘早結束這攤生意，所以，我就照他的要求捨去零頭。卻沒想到他打蛇隨棍上，揶揄的對我說：「既然零頭都捨啦，您就大方點再讓個5%好嗎？」
您看看這傢伙！自踏進我辦公室到現在，茶都沒喝上一口，他就胡天胡地的砍了我一大筆，這種人可不可惡啊？
除了猶太人之外，誰還會這麼的得寸進尺的本事呢。經過數場廝殺之後，我踏實的了解，為何詹姆士會要我，早做心理準備的原因啦。
然而話又說回來，自從和他們有了生意上來往之後，在價格上儘管廝殺得天昏地暗，可是這並不影響到雙方的交情。
這個傢伙本性不壞，私底下也平易近人。難得的是將太太帶在身邊，走到哪都夫唱婦隨。絕不像某些外商來台做生意，既要風雨又要美色，有些更要貪財。這種業務人員當時很多，往往不久便東窗事發，個個搞得身敗名裂。
大衛的太太莎巴迪娜，她是個意大利裔美國人。照理說義大利女人柔情萬千，可是此妞大不相同。她在生意上特別突出，與大衛可說天造地設的一對。他們夫妻倆合作無間，一如台灣人常說的：「一個是童乩，一個是案頭」，一搭一唱天衣無縫。特別是在談判桌上，他們更是合作得讓對手，連喘氣的機會也沒有。
商談一結束，夫婦倆又是一付面孔，剛才那股肅殺之氣完全收斂。她又露出可愛的笑容和你打喇涼。得意的笑聲陣陣刺耳，使得對方脾氣無從發起。與他們多次對仗過後，我發現自己也多少受到感染，人一坐上談判桌，就有一古腦想壓制對方的衝動。幸好他們兩三年才來一趟，否則生意了錢不說，不被他們帶壞才怪哩！
在我經商三、四十年的歲月裏，波折危險遇過無數。雖然有時差點翻覆，幸好都能掌控的宜，這才能夠安然渡過這些風浪。積多年之經驗心得，對付這些突如其來的問題，公司必須設定一個停損點，藉以支撐問題發生之應付能力。
早年我的公司雖有停損之設定，一般問題都還能夠迎刃而解，但是對於空頭支票之應付，卻是一籌莫展，真的拿它一點辦法都沒有。因為有心人之刻意設詐，經常收到芭樂支票而追討無門。
友人勸我不如將它交給黑道去處理，儘管是三、七分帳，好歹總可回收些成本。不過我勸公司職員，千萬莫與黑道掛勾，以免日後為公司帶來無窮知禍患。
2006」年9月我自工作崗位退休，在我的支票匣內，放有數張芭樂票當作我的退休紀念品。其中一張款額一百多萬新台幣，那是一家日本在台電子公司，開給我的貨款支票。款額恰夠我公司兩個月的零用支付，一旦跳票對我公司之度支影響至鉅。
當這家公司宣佈倒閉的第一時間裏，我公司的業務主任飛快趕去工廠，準備搬回一些可以值錢之零件或成品抵帳。然而，他的動作雖快，可是別人比他更快。就在他人車趕到那家工廠之時，所有設備和庫存商品已經一片狼籍，一些值錢的設備和庫存商品早已被搬精光。
不過幸運的是，這家公司有個倉庫管理員，他與我公司業務主任交情不錯。在他的引道下，業務主任搬回一些等值的成品和零件。這些貨物經業務單位之推銷，總算收回將近一半之損失。另有一半部分，在律師的見證下有收回三成，所以細算下來，此一倒閉案對公司營運沒有影響。
另有一張美金支票，面額3,500美元，它的主人是一位美國僑商。據他自己對我說，她老子是前彰化警局之退休高官。在她取得美國綠卡之後，開始與我公司有所來往。她是透過遠貿中心之介紹，與我公司來往多筆生意。
因為她的付款爽快，業務人員不防有他，遂在一批出貨之後收下這張支票。待至業務人員警覺追討，當事人早已逃之夭夭矣。
除此兩張大額之芭樂票之外，我的票匣內還有數張三、五、七萬的小額支票。因為它們都是客票，可是因為骨牌倒閉之關係，因為它們無法追回，所以就被列入公司的呆帳內。
財管經理為這些缺口感到頭痛，幸好當時外銷暢旺，公司財務有驚無險的度過難關。支票本是商場上的信用指標，它也是商家週轉可靠利器。家家支票之持有人，莫不小心謹慎的運用它。一個蘿蔔一個坑，只要開出一張就得兌現一張。
一旦開票跳票，這就等於持有人之信用已經破產。如此一來，對於公司採購或資金調度就會陷入困難絶境。然而，一些有心人利用支票詐財或騙貨，這種行為真是要不得。
早年還有支票法可以約束管制，但自從支票法取消之後，騙徒們大施手腳，造成商場秩序一片混亂。幸好我已退休不再為它煩惱，但那幾張芭樂票我仍留在身邊，用以當作我在商場上奔波爭戰之回憶素材。
[待續]。
從事貿易這個行業，好處是能認識很多朋友。雖然他們都是在商場上打滾，個個身懷絕技，可是私底下一如凡人。他們也有七情六慾，喜怒哀樂。因此每當聚會之時，他們種種純真底細與自然心態，都可讓您一眼窺覽無遺！
住在洛杉磯的詹姆士劉，留美期間四處打工，為人豪爽，勤跑市場。所以，透過他父親之友人推薦，我將洛杉磯租來的Warehouse交給他照顧管理。因為他是朋友的的孩子，所以將庫房內的起居設備，一切都免費讓他享用。這一定案，他可省下不少的留學費用，甚至還有薪水餘錢可以匯回家裡呢。
這傢伙的交際手腕不錯，兩年不到，在洛杉磯與舊金山西雅圖之間，他就幫我拉到了好幾個新客戶。讓我感到不甚理解的是，他特別喜歡與猶太人做生意。我問他原因，他回答得很妙。
他說：「在美國想做貿易，你就得與猶太人打幾場硬仗。能夠接受他們嚴酷的洗禮之後，包你生意興隆通四海，財源茂盛滿三江！」起初我很質疑他的論點，可是遇上大衛這對夫婦之後，我終於明白詹姆士的用意何在啦？
原來猶太人的生意花樣可多，與他們談生意就得提防他們的偷襲。因為他們經常在人還未坐好，茶未喝上一口的狀況下，硬要你先降價給他。否則這筆生意，必然會讓你談得天昏地暗的！
「貿易」這門古老的行業，許多年輕人非常的嚮往。因為在一般人眼中，以為這種行業「三年不發，一發就吃三年」。
因是之故，大專裏的國貿科系，一度成為競相投入的熱門科目。尤其在台灣經濟起飛之初期，國內貿易人才奇缺，處處招人的廣告滿天飛，甚至有的大貿易商，他們還會主動提供建教合作，向學校要求供應人才咧。其實，這個行業的酸甜苦辣，只有親身投入之體驗者，方可體會出它的個中滋味。
大衛伊賴是美籍猶太人，每次來台一定約我見面。此君蓄一部絡腮鬍，相貌神似黎巴嫩人，但打死他也不承認。不過，當你與他談起生意，一付猶太人的狠勁本色，立即暴露無遺。
他是典型的猶太人，花樣之多令人防不勝防。像猶太生意人一般滑溜，推、拖、拍、拿、功夫絕頂，談判桌上讓您嚐嚐。即便你路數盡施，休想自他身上刮得到半點油水。這傢伙萬樣都好，就是喜歡殺價不可原諒。他常在我面前說：「殺價就是我的樂趣！」因此，他常為了三分或五分和我爭得面紅耳赤。
有一回，我實在無法忍受下去，所以就當著大眾面前吐嘈他說：「大衛拜託好不好？每次都為錙銖和我爭，你煩不煩哪？」
他的臉皮夠厚，竟臉不紅氣不喘的對我說：「嘿嘿！這就是做生意的樂趣嘛。您不耐煩的話，那麼請您把那零頭去掉好嗎？」
我想儘早結束這攤生意，所以，我就照他的要求捨去零頭。卻沒想到他打蛇隨棍上，揶揄的對我說：「既然零頭都捨啦，您就大方點再讓個5%好嗎？」
您看看這傢伙！自踏進我辦公室到現在，茶都沒喝上一口，他就胡天胡地的砍了我一大筆，這種人可不可惡啊？
除了猶太人之外，誰還會這麼的得寸進尺的本事呢。經過數場廝殺之後，我踏實的了解，為何詹姆士會要我，早做心理準備的原因啦。
然而話又說回來，自從和他們有了生意上來往之後，在價格上儘管廝殺得天昏地暗，可是這並不影響到雙方的交情。
這個傢伙本性不壞，私底下也平易近人。難得的是將太太帶在身邊，走到哪都夫唱婦隨。絕不像某些外商來台做生意，既要風雨又要美色，有些更要貪財。這種業務人員當時很多，往往不久便東窗事發，個個搞得身敗名裂。
大衛的太太莎巴迪娜，她是個意大利裔美國人。照理說義大利女人柔情萬千，可是此妞大不相同。她在生意上特別突出，與大衛可說天造地設的一對。他們夫妻倆合作無間，一如台灣人常說的：「一個是童乩，一個是案頭」，一搭一唱天衣無縫。特別是在談判桌上，他們更是合作得讓對手，連喘氣的機會也沒有。
商談一結束，夫婦倆又是一付面孔，剛才那股肅殺之氣完全收斂。她又露出可愛的笑容和你打喇涼。得意的笑聲陣陣刺耳，使得對方脾氣無從發起。與他們多次對仗過後，我發現自己也多少受到感染，人一坐上談判桌，就有一古腦想壓制對方的衝動。幸好他們兩三年才來一趟，否則生意了錢不說，不被他們帶壞才怪哩！
在我經商三、四十年的歲月裏，波折危險遇過無數。雖然有時差點翻覆，幸好都能掌控的宜，這才能夠安然渡過這些風浪。積多年之經驗心得，對付這些突如其來的問題，公司必須設定一個停損點，藉以支撐問題發生之應付能力。
早年我的公司雖有停損之設定，一般問題都還能夠迎刃而解，但是對於空頭支票之應付，卻是一籌莫展，真的拿它一點辦法都沒有。因為有心人之刻意設詐，經常收到芭樂支票而追討無門。
友人勸我不如將它交給黑道去處理，儘管是三、七分帳，好歹總可回收些成本。不過我勸公司職員，千萬莫與黑道掛勾，以免日後為公司帶來無窮知禍患。
2006」年9月我自工作崗位退休，在我的支票匣內，放有數張芭樂票當作我的退休紀念品。其中一張款額一百多萬新台幣，那是一家日本在台電子公司，開給我的貨款支票。款額恰夠我公司兩個月的零用支付，一旦跳票對我公司之度支影響至鉅。
當這家公司宣佈倒閉的第一時間裏，我公司的業務主任飛快趕去工廠，準備搬回一些可以值錢之零件或成品抵帳。然而，他的動作雖快，可是別人比他更快。就在他人車趕到那家工廠之時，所有設備和庫存商品已經一片狼籍，一些值錢的設備和庫存商品早已被搬精光。
不過幸運的是，這家公司有個倉庫管理員，他與我公司業務主任交情不錯。在他的引道下，業務主任搬回一些等值的成品和零件。這些貨物經業務單位之推銷，總算收回將近一半之損失。另有一半部分，在律師的見證下有收回三成，所以細算下來，此一倒閉案對公司營運沒有影響。
另有一張美金支票，面額3,500美元，它的主人是一位美國僑商。據他自己對我說，她老子是前彰化警局之退休高官。在她取得美國綠卡之後，開始與我公司有所來往。她是透過遠貿中心之介紹，與我公司來往多筆生意。
因為她的付款爽快，業務人員不防有他，遂在一批出貨之後收下這張支票。待至業務人員警覺追討，當事人早已逃之夭夭矣。
除此兩張大額之芭樂票之外，我的票匣內還有數張三、五、七萬的小額支票。因為它們都是客票，可是因為骨牌倒閉之關係，因為它們無法追回，所以就被列入公司的呆帳內。
財管經理為這些缺口感到頭痛，幸好當時外銷暢旺，公司財務有驚無險的度過難關。支票本是商場上的信用指標，它也是商家週轉可靠利器。家家支票之持有人，莫不小心謹慎的運用它。一個蘿蔔一個坑，只要開出一張就得兌現一張。
一旦開票跳票，這就等於持有人之信用已經破產。如此一來，對於公司採購或資金調度就會陷入困難絶境。然而，一些有心人利用支票詐財或騙貨，這種行為真是要不得。
早年還有支票法可以約束管制，但自從支票法取消之後，騙徒們大施手腳，造成商場秩序一片混亂。幸好我已退休不再為它煩惱，但那幾張芭樂票我仍留在身邊，用以當作我在商場上奔波爭戰之回憶素材。
[待續]。