週五 2月 09, 2018 5:10 pm
（１６３）－
因為「豬籠粄」之緣牽，我在西印度洋上的模里西斯找到一個客戶。這位商友名叫坤西拉瑪（Queency Rama）。他是印度人的後裔，年紀約模五十上下而已。個子高大，聲音附帶磁性十分迷人。
此外，他還蓄著一部絡腮鬍子，滿臉英氣氣逼人。今早他剛把鬍子刮過，絡腮鬍根顯出一片青黑。在那五彩的燈光下，顯得有點兒猙獰恐怖。首次相見之時，我曾被他的相貌嚇一大跳。不過多次的見面後，又被他的彬彬風度所懾服。
他在一家印度人開的電子工廠服務，擔任工程師之外還兼任業務幹部。每次我抵模里西斯洽商，或者是商旅路過此地，其公司大都派他出面來招待我。因此兩人之間的交情，不祇是泛泛二字而已。
在國際商場上，通常對印度人都敬謝不敏，但我對這不以為然。因此，當大家將主力擺在歐美市場時，我卻全力開發一些人不注意的小市場。每當大市場不景氣來臨，我的生意就得依靠他們來支撐。
說真格的，和印度人做生意還需兩把刷子。印度商人個個能言善道耐性奇佳，不管生意談不談成都是文質彬彬，絕看不到他們生氣或臉紅脖子粗的現象。他們經常的為了些蠅頭小利可以委曲求全，甚至於放下身段來和你搏感情。
可是，一旦讓他得逞逮著了機會，他可就狼吞虎嚥拼命追擊，絲毫餘地都不留給對方。因是之故，每回與他過招我都小心翼翼，不敢隨便放鬆精神。儘管我每次都戰戰兢兢，步步為營的面對它。有些時候仍然會馬失前蹄，被他整得慘兮兮的鎩羽而歸。
他的攻擊防備無微不至，直到一次剖腹交談後，我才改變了對他的態度。那是在他自己的公司開幕不久，我繞路過去向他祝賀。他的新辦公室三面臨海，窗戶打開海風湧入，頓時將熱氣沖得乾乾淨淨。坤西拉瑪依窗指著遠處海面對我說：
「Rex！您看看那白瀾迴轉的地方，它就是西印度洋與太平洋的交匯點。每遇戰爭，此處就成為兵家必爭之地。」稍停他接著說：「不遠處的半山碉堡外牆上彈痕累累，那就是每次戰役留下的痕跡。」
這些痕跡沐浴在夕陽之中，彈痕就特別的深切顯眼。可能是他的僱員不多，事事必然親手處理。但見他自己跳進跳出忙個不停，嘴巴嘟噥唸唸有詞，一邊卻不停的指揮屬下做這做那。幸好我今天只來拜訪，否則難以忍受他這種冷待。
半個多鐘頭匆匆而過，這時他才來邀我到另室聚談。他一再的向我大吐苦水，一下埋怨政府的稅捐沉苛，一會兒又埋怨景氣太差，十八般無奈通通搬上桌來，就連我們的報價他也埋怨不已。
其實，我明知這都是他們殺價的技倆，我才懶得耗費唇舌去和他辯論呢。此刻我的商場歷練已相當成熟，因此對於他的抱怨不當一回事。甚至我還笑笑回說：「唉呀！您老兄就別在埋怨了，大環境之景氣都是如此，您就稍微忍忍吧！」
人類的心理就是這麼奇怪，我越是用風涼話敷衍他，他的殺價心態就是打蛇棍上。商談期間我盡量維護權益，對方就地還錢殺價毫不手軟。結局實在令人噴飯，待我閉嘴不再搭腔之時，他反下了一張訂單給我。這種熱烈殺價與堅持不退得來的生意，我沒理由再去推卻它。
在商場上，經常可聽到「四海都有中國人！」這句話。此話說得一點都沒錯，在我長年商務知奔波中，幾乎所到之處都有中國人。1990年9月初，我剛抵達奈及利亞。踏出海關黑鴉鴉一片人潮，差點被黑潮淹沒於當場。
幸好再通關之時遇到一些黃皮膚的中國人，心情總算安定不少。問問他們來自何方？回答是來自中國大陸。儘管兩岸當時尚未和平相待，但一聽到鄉音，一股血濃於水的親切感油然而生。
在奈及利亞的中國人，他們多數來自中國大陸，香港與台灣。來自其他地區的中國人，只是其中的小小部份而已。大陸去的中國人人數最多，大部分都是以勞工身分進入此邦。
他們的算盤打得精，想利用奈及利亞當作跳板，工作一段期間之後，儲夠路費就飛歐、美各地尋找個理想地方，然後在那里安定下來。落地生根，再行衍傳。
香港去的中國人，他們在當地相當的投入。投資領域廣泛，項目包括餐廳、製造工廠、還有許多大規模的實業。台灣人長袖善舞生意手腕靈活，所以從事貿易的「空中飛人」很多。
所謂「空中飛人」，它就是貿易商在台灣買貨裝入貨櫃交運後，立即買機票搭機到奈國等貨到，銷貨收現金，銷完收齊隨又搭機返台籌貨。因它高來高去，故旁人稱他們為「空中飛人」。
大陸去的中國人，為籌得他的路費從不計較工作好壞。只要有工作機會，他們絕不輕易放棄。當地的就業機會雖受排擠，但因中奈有直接的外交關係，所以基本上還能享受到公平待遇。
不過，有些不明管道進入奈國的大陸人，多少會受奈國移民局的干涉。這些非法入境者，大概是人窮志短處處卑躬，因而時常遭受兩地來的中國人輕視。
香港中國人財大氣粗，由於他們投資領域高人一等，故爾養成傲慢性格。復因他們是受殖民管制過，每個人都很冷漠。喜歡搞小圈圈，因此，其他的中國人不易加入他們的圈圈。除非有利可圖，否則一切免談。
台灣去奈國的生意人，因其背景不同各有方向。基本上大家都有來往，他們不像香港人那般冷漠，但也不像大陸人那樣卑躬。所以，他們常被黑人視為肥羊，動不動就找上門來搜刮。
在奈及利亞，您想佔有一蓆之地必須有兩把刷子。台灣人十分尖鑽，故在奈國無不發揮得淋漓盡緻。特別是在生意上的鑽營，其他二地的中國人無法匹敵。奇怪得很吶！從三地來到奈的中國人都有同一通病，那就是喜歡互扯他人的後腿。
在生意上互扯後腿，友誼上也互扯後腿，在在都顯示出中國人的技倆可怕。倘若您是個忠厚老實者，不善於心計或不會鉤心鬥角者，請勿去奈及利亞奮鬥。我的黑傭經常問我：「為何同是中國人，你們還分中國大陸、香港與台灣的中國人呢？」
被他們這一問及，我卻愕然無以回答。
說到中國人，大家都知道中國麻將傳遍世界。只要有中國人的地方，方城之戰通宵達旦不以為奇。連戰三天兩夜，不眠不休者亦大也人在。我不喜歡玩麻將，之所以會涉足其中全屬於偶然。
坐上牌桌不管高人如何從旁教導，我的技術始終平庸無奇。因此朋友們都譏笑我笨，他們給了我一個「滷肉腳」的封號。每有三缺一之時，才會有人要我上桌幫忙墊腳。因為常常幫人家輸錢，有人寧可讓膀胱爆炸也不找我代打。 [待續]。
因為「豬籠粄」之緣牽，我在西印度洋上的模里西斯找到一個客戶。這位商友名叫坤西拉瑪（Queency Rama）。他是印度人的後裔，年紀約模五十上下而已。個子高大，聲音附帶磁性十分迷人。
此外，他還蓄著一部絡腮鬍子，滿臉英氣氣逼人。今早他剛把鬍子刮過，絡腮鬍根顯出一片青黑。在那五彩的燈光下，顯得有點兒猙獰恐怖。首次相見之時，我曾被他的相貌嚇一大跳。不過多次的見面後，又被他的彬彬風度所懾服。
他在一家印度人開的電子工廠服務，擔任工程師之外還兼任業務幹部。每次我抵模里西斯洽商，或者是商旅路過此地，其公司大都派他出面來招待我。因此兩人之間的交情，不祇是泛泛二字而已。
在國際商場上，通常對印度人都敬謝不敏，但我對這不以為然。因此，當大家將主力擺在歐美市場時，我卻全力開發一些人不注意的小市場。每當大市場不景氣來臨，我的生意就得依靠他們來支撐。
說真格的，和印度人做生意還需兩把刷子。印度商人個個能言善道耐性奇佳，不管生意談不談成都是文質彬彬，絕看不到他們生氣或臉紅脖子粗的現象。他們經常的為了些蠅頭小利可以委曲求全，甚至於放下身段來和你搏感情。
可是，一旦讓他得逞逮著了機會，他可就狼吞虎嚥拼命追擊，絲毫餘地都不留給對方。因是之故，每回與他過招我都小心翼翼，不敢隨便放鬆精神。儘管我每次都戰戰兢兢，步步為營的面對它。有些時候仍然會馬失前蹄，被他整得慘兮兮的鎩羽而歸。
他的攻擊防備無微不至，直到一次剖腹交談後，我才改變了對他的態度。那是在他自己的公司開幕不久，我繞路過去向他祝賀。他的新辦公室三面臨海，窗戶打開海風湧入，頓時將熱氣沖得乾乾淨淨。坤西拉瑪依窗指著遠處海面對我說：
「Rex！您看看那白瀾迴轉的地方，它就是西印度洋與太平洋的交匯點。每遇戰爭，此處就成為兵家必爭之地。」稍停他接著說：「不遠處的半山碉堡外牆上彈痕累累，那就是每次戰役留下的痕跡。」
這些痕跡沐浴在夕陽之中，彈痕就特別的深切顯眼。可能是他的僱員不多，事事必然親手處理。但見他自己跳進跳出忙個不停，嘴巴嘟噥唸唸有詞，一邊卻不停的指揮屬下做這做那。幸好我今天只來拜訪，否則難以忍受他這種冷待。
半個多鐘頭匆匆而過，這時他才來邀我到另室聚談。他一再的向我大吐苦水，一下埋怨政府的稅捐沉苛，一會兒又埋怨景氣太差，十八般無奈通通搬上桌來，就連我們的報價他也埋怨不已。
其實，我明知這都是他們殺價的技倆，我才懶得耗費唇舌去和他辯論呢。此刻我的商場歷練已相當成熟，因此對於他的抱怨不當一回事。甚至我還笑笑回說：「唉呀！您老兄就別在埋怨了，大環境之景氣都是如此，您就稍微忍忍吧！」
人類的心理就是這麼奇怪，我越是用風涼話敷衍他，他的殺價心態就是打蛇棍上。商談期間我盡量維護權益，對方就地還錢殺價毫不手軟。結局實在令人噴飯，待我閉嘴不再搭腔之時，他反下了一張訂單給我。這種熱烈殺價與堅持不退得來的生意，我沒理由再去推卻它。
在商場上，經常可聽到「四海都有中國人！」這句話。此話說得一點都沒錯，在我長年商務知奔波中，幾乎所到之處都有中國人。1990年9月初，我剛抵達奈及利亞。踏出海關黑鴉鴉一片人潮，差點被黑潮淹沒於當場。
幸好再通關之時遇到一些黃皮膚的中國人，心情總算安定不少。問問他們來自何方？回答是來自中國大陸。儘管兩岸當時尚未和平相待，但一聽到鄉音，一股血濃於水的親切感油然而生。
在奈及利亞的中國人，他們多數來自中國大陸，香港與台灣。來自其他地區的中國人，只是其中的小小部份而已。大陸去的中國人人數最多，大部分都是以勞工身分進入此邦。
他們的算盤打得精，想利用奈及利亞當作跳板，工作一段期間之後，儲夠路費就飛歐、美各地尋找個理想地方，然後在那里安定下來。落地生根，再行衍傳。
香港去的中國人，他們在當地相當的投入。投資領域廣泛，項目包括餐廳、製造工廠、還有許多大規模的實業。台灣人長袖善舞生意手腕靈活，所以從事貿易的「空中飛人」很多。
所謂「空中飛人」，它就是貿易商在台灣買貨裝入貨櫃交運後，立即買機票搭機到奈國等貨到，銷貨收現金，銷完收齊隨又搭機返台籌貨。因它高來高去，故旁人稱他們為「空中飛人」。
大陸去的中國人，為籌得他的路費從不計較工作好壞。只要有工作機會，他們絕不輕易放棄。當地的就業機會雖受排擠，但因中奈有直接的外交關係，所以基本上還能享受到公平待遇。
不過，有些不明管道進入奈國的大陸人，多少會受奈國移民局的干涉。這些非法入境者，大概是人窮志短處處卑躬，因而時常遭受兩地來的中國人輕視。
香港中國人財大氣粗，由於他們投資領域高人一等，故爾養成傲慢性格。復因他們是受殖民管制過，每個人都很冷漠。喜歡搞小圈圈，因此，其他的中國人不易加入他們的圈圈。除非有利可圖，否則一切免談。
台灣去奈國的生意人，因其背景不同各有方向。基本上大家都有來往，他們不像香港人那般冷漠，但也不像大陸人那樣卑躬。所以，他們常被黑人視為肥羊，動不動就找上門來搜刮。
在奈及利亞，您想佔有一蓆之地必須有兩把刷子。台灣人十分尖鑽，故在奈國無不發揮得淋漓盡緻。特別是在生意上的鑽營，其他二地的中國人無法匹敵。奇怪得很吶！從三地來到奈的中國人都有同一通病，那就是喜歡互扯他人的後腿。
在生意上互扯後腿，友誼上也互扯後腿，在在都顯示出中國人的技倆可怕。倘若您是個忠厚老實者，不善於心計或不會鉤心鬥角者，請勿去奈及利亞奮鬥。我的黑傭經常問我：「為何同是中國人，你們還分中國大陸、香港與台灣的中國人呢？」
被他們這一問及，我卻愕然無以回答。
說到中國人，大家都知道中國麻將傳遍世界。只要有中國人的地方，方城之戰通宵達旦不以為奇。連戰三天兩夜，不眠不休者亦大也人在。我不喜歡玩麻將，之所以會涉足其中全屬於偶然。
坐上牌桌不管高人如何從旁教導，我的技術始終平庸無奇。因此朋友們都譏笑我笨，他們給了我一個「滷肉腳」的封號。每有三缺一之時，才會有人要我上桌幫忙墊腳。因為常常幫人家輸錢，有人寧可讓膀胱爆炸也不找我代打。 [待續]。