週日 2月 04, 2018 5:06 pm
（１５８）－
我與日本商友藤木君，於1989年抵達西貢。此時的西貢已改名為胡志明市，用以紀念他們統一之功勳。藤木君是日本電子零件貿易商，他邀我一起去越南設廠。言明他負責推銷我負責生產，雙方合作肯定大有前途。
斯時世界景氣盪至谷底，眼見當時機會即將來臨，所以我的內心有點被說動之搖擺。為了徹底了解實際狀況，我們才有這次的市場考察之旅。兩人走出胡志明機場海關，發現自己好像走入時光隧道。街頭來往之車輛陳舊不堪，人稱嘈雜喧喧嚷嚷，如此與從前之情形全無進化改變。
儘管越南統一已有十多年啦，無論政治或經濟幾乎沒有改善。走到郊區參觀場地，依舊留有著殺戮戰場的陰影。再度走回街頭觀察，越南商機好像很有前景。不過，走訪了河內與海防的工業區之後，將多日來的觀察拼湊一下發現，此地的投資時機尚未成熟。
我與藤木君深入的分析研討之後，決定將投資計畫暫時往後稽延。大方向已經決定，於是便將考察行程改為觀光旅行。我們在台商朋友安排之下，在胡志明市參觀了「美軍罪惡展覽館」。館內的展品琳琅滿目，內容無非是詆毀美軍在越南的諸多不是。
基於商人無國界之觀念，我們只用眼看心裏自有判斷。到了河內我們參觀胡志明紀念館，紀念館內充斥著歌功頌德之內涵。我與藤木越看越覺無趣，隨意編個理由結束參觀路程。我問友人是否還有值得攬遊之地？友人非常識趣，隨即帶領我們前往下龍灣觀光。
越南下龍灣觀光景點耳熟能詳，天天幾乎都會有台灣團在此出現。高聲喧嚷好典錢財，簡直就是台灣人的代表符誌。果不其然，兩三個台灣團碰在一起，租船碼頭之現場整個熱鬧哄哄的。
導引觀光的友人一再的強調，下龍灣的景緻絕不輸中國大陸的桂林。下船瀏覽之時發現，下龍灣石筍石林似的小島至少也一千多座。若用「星羅棋佈」來形容它，讓人有著「實至名歸」之感覺。
搭船巡遊下龍灣，海風習習吹面涼。運氣好遇上會唱歌的船伕，高歌一曲不輸天籟。在這裡不管登陸或是坐在船上，石灰岩形成之洞穴或鐘乳石處處可見。因為鐘乳石、石筍、石林、本就是石灰岩地形之特色嘛。友人的這一番介紹令人心動，恨不得立即就可親眼目睹這些勝景。待至親臨現場之後，證實友人所言不假。
綜觀其磅礡之景緻，方知它被列為世界八大奇景之一，一點兒也不過份。至於海防是越南第三大城市，他座落於十六條河流之交會處。越戰期間曾遭美軍機猛烈之轟炸，但現在呈現眼前之景觀，似乎證實當時並未受到重創。
從河內去下龍灣必須經過海防，絕大多數觀光旅客都會在這裡歇腿休息一下。一路車程之顛簸，至此就須換車打尖。這段路程走來非常辛苦，若非具有高昂的遊興支撐著，可能早就打起退堂鼓啦。
我們在下龍灣逗留兩天一夜，頓頓餐餐離不開海鮮大魚大肉。台商友人之胃腸不好，竟然大拉特拉了兩天。臨將返回胡志明市當天，還吊完點滴之後才啟程上路呢。回到胡志明市當天，他的熊貓眼非常明顯，就連腰身也瘦了一大圈。其妻在機場接機之時，見到先生的模樣兒還嚇一大跳咧。
從越南返台之後我非常忙碌，今天來客一批批送走之後，要去機場接機時間已經非常緊迫。司機老王早已發動車子等候，未作交代即已匆忙上車，一路緊催急馳趕往機場，眼見來人所搭乘的班機將要著陸，心急的連催老王快點快點！
司機老王跟我已有多年，知我脾氣甚深，故爾二話不說便緊催油門向前進。人車到達機場，客人搭乘之飛機剛剛著陸不久。我理一理西裝，站在接機室的出口處守候。為防客人錯過接機者，我拿出備好的A4白紙寫上『Ms. Juliet』，用手扶貼在玻璃上等她前來相會。
奇怪！兩班星航飛機的客人都已走光，卻不見有人前來會面。我一心急，趕忙到服務台請求廣播找人。服務小姐說廣播員午休無法照辦，我很生氣想要找櫃檯主人理論。此時，一位打扮入時的少婦前來尋求協助。她問希爾頓飯店如何走法？如果方便請代叫一部計程車。
或許是職業性的警覺，不然就是等人等昏了頭，我竟主動的走上前去問那婦人「需要幫忙嗎？」那婦人我我一眼，接著她說她與朋友約好前來接機了。然而，誰知她在海關門口，等了半天都沒見到人來。
這時我還未察覺她是我要接機的對象，這都該怪那張傳真照片，還有我朋友說她是位少女。眼前這位小小豐滿的少婦，當然不是我要接機的個人囉。儘管我的心裏一再的否定，但嘴巴卻不自覺的問她：「令友從事何種行業？」
她小聲的回答說：「電子貿易……。」我心一震，遂打蛇随棍再問：「貴友的公司在哪裡？」她說「板橋！」天啊！答案已經很明顯了，但還是大膽的接著再問：「妳是茱麗葉．阮玉蕙？」少婦眼睛瞪得圓滾滾，一臉迷惑的問我：「閣下怎會知道我的姓名？」
我忍不住哈哈大笑的說：「哈！好極了！我就是要去接妳的Rex啊～」「噢！您是Rex先生？」她有點不信的搖搖頭，我及時送上名片，這才解除眼前的窘局。身分確定之後，她很放心的與我交談。
話匣子打開，一路上只聽到她嘰哩呱啦的說個沒完沒了。從她小時候說到長大讀書，再從她做小姐談到她出嫁。林林總總說了半天，我才知道我的朋友是她的堂伯。因為她要來台尋找商機，所以，她的堂伯阮文景將她介紹給我。
茱麗葉阮文蕙小姐今年卅五歲，擁有越南婦女的嬌小玲瓏身材。可別小看她身材嬌小玲瓏，腦筋可精怪得很呐。這次她來台之任務，是要幫她伯採購一批電子零件。在多次的談判桌上我發現，她的殺價手段遠超吾友阮文景多多。此外，她還懂得買肉要送蔥的手段。
我與茱麗葉談了一整天的生意，最後才簽下一份五萬美元的訂單。精算過後發現，公司確實吃了些小虧。如果加上她這一星期的招待費用，會計小姐告訴我說：「老闆！您接下這單生意可虧大了！」
生意無常勝，勝敗各商機。在商場翻滾多年的我，經驗豐富那是理所當然。我深知生意就是如此，不是大獲全勝，便是會一敗塗地。然而，我這回的策略昰放長線釣大魚，所以，眼前之小小漏失對我而言，或許就是另單大生意來臨之契機咧。 [待續]。
我與日本商友藤木君，於1989年抵達西貢。此時的西貢已改名為胡志明市，用以紀念他們統一之功勳。藤木君是日本電子零件貿易商，他邀我一起去越南設廠。言明他負責推銷我負責生產，雙方合作肯定大有前途。
斯時世界景氣盪至谷底，眼見當時機會即將來臨，所以我的內心有點被說動之搖擺。為了徹底了解實際狀況，我們才有這次的市場考察之旅。兩人走出胡志明機場海關，發現自己好像走入時光隧道。街頭來往之車輛陳舊不堪，人稱嘈雜喧喧嚷嚷，如此與從前之情形全無進化改變。
儘管越南統一已有十多年啦，無論政治或經濟幾乎沒有改善。走到郊區參觀場地，依舊留有著殺戮戰場的陰影。再度走回街頭觀察，越南商機好像很有前景。不過，走訪了河內與海防的工業區之後，將多日來的觀察拼湊一下發現，此地的投資時機尚未成熟。
我與藤木君深入的分析研討之後，決定將投資計畫暫時往後稽延。大方向已經決定，於是便將考察行程改為觀光旅行。我們在台商朋友安排之下，在胡志明市參觀了「美軍罪惡展覽館」。館內的展品琳琅滿目，內容無非是詆毀美軍在越南的諸多不是。
基於商人無國界之觀念，我們只用眼看心裏自有判斷。到了河內我們參觀胡志明紀念館，紀念館內充斥著歌功頌德之內涵。我與藤木越看越覺無趣，隨意編個理由結束參觀路程。我問友人是否還有值得攬遊之地？友人非常識趣，隨即帶領我們前往下龍灣觀光。
越南下龍灣觀光景點耳熟能詳，天天幾乎都會有台灣團在此出現。高聲喧嚷好典錢財，簡直就是台灣人的代表符誌。果不其然，兩三個台灣團碰在一起，租船碼頭之現場整個熱鬧哄哄的。
導引觀光的友人一再的強調，下龍灣的景緻絕不輸中國大陸的桂林。下船瀏覽之時發現，下龍灣石筍石林似的小島至少也一千多座。若用「星羅棋佈」來形容它，讓人有著「實至名歸」之感覺。
搭船巡遊下龍灣，海風習習吹面涼。運氣好遇上會唱歌的船伕，高歌一曲不輸天籟。在這裡不管登陸或是坐在船上，石灰岩形成之洞穴或鐘乳石處處可見。因為鐘乳石、石筍、石林、本就是石灰岩地形之特色嘛。友人的這一番介紹令人心動，恨不得立即就可親眼目睹這些勝景。待至親臨現場之後，證實友人所言不假。
綜觀其磅礡之景緻，方知它被列為世界八大奇景之一，一點兒也不過份。至於海防是越南第三大城市，他座落於十六條河流之交會處。越戰期間曾遭美軍機猛烈之轟炸，但現在呈現眼前之景觀，似乎證實當時並未受到重創。
從河內去下龍灣必須經過海防，絕大多數觀光旅客都會在這裡歇腿休息一下。一路車程之顛簸，至此就須換車打尖。這段路程走來非常辛苦，若非具有高昂的遊興支撐著，可能早就打起退堂鼓啦。
我們在下龍灣逗留兩天一夜，頓頓餐餐離不開海鮮大魚大肉。台商友人之胃腸不好，竟然大拉特拉了兩天。臨將返回胡志明市當天，還吊完點滴之後才啟程上路呢。回到胡志明市當天，他的熊貓眼非常明顯，就連腰身也瘦了一大圈。其妻在機場接機之時，見到先生的模樣兒還嚇一大跳咧。
從越南返台之後我非常忙碌，今天來客一批批送走之後，要去機場接機時間已經非常緊迫。司機老王早已發動車子等候，未作交代即已匆忙上車，一路緊催急馳趕往機場，眼見來人所搭乘的班機將要著陸，心急的連催老王快點快點！
司機老王跟我已有多年，知我脾氣甚深，故爾二話不說便緊催油門向前進。人車到達機場，客人搭乘之飛機剛剛著陸不久。我理一理西裝，站在接機室的出口處守候。為防客人錯過接機者，我拿出備好的A4白紙寫上『Ms. Juliet』，用手扶貼在玻璃上等她前來相會。
奇怪！兩班星航飛機的客人都已走光，卻不見有人前來會面。我一心急，趕忙到服務台請求廣播找人。服務小姐說廣播員午休無法照辦，我很生氣想要找櫃檯主人理論。此時，一位打扮入時的少婦前來尋求協助。她問希爾頓飯店如何走法？如果方便請代叫一部計程車。
或許是職業性的警覺，不然就是等人等昏了頭，我竟主動的走上前去問那婦人「需要幫忙嗎？」那婦人我我一眼，接著她說她與朋友約好前來接機了。然而，誰知她在海關門口，等了半天都沒見到人來。
這時我還未察覺她是我要接機的對象，這都該怪那張傳真照片，還有我朋友說她是位少女。眼前這位小小豐滿的少婦，當然不是我要接機的個人囉。儘管我的心裏一再的否定，但嘴巴卻不自覺的問她：「令友從事何種行業？」
她小聲的回答說：「電子貿易……。」我心一震，遂打蛇随棍再問：「貴友的公司在哪裡？」她說「板橋！」天啊！答案已經很明顯了，但還是大膽的接著再問：「妳是茱麗葉．阮玉蕙？」少婦眼睛瞪得圓滾滾，一臉迷惑的問我：「閣下怎會知道我的姓名？」
我忍不住哈哈大笑的說：「哈！好極了！我就是要去接妳的Rex啊～」「噢！您是Rex先生？」她有點不信的搖搖頭，我及時送上名片，這才解除眼前的窘局。身分確定之後，她很放心的與我交談。
話匣子打開，一路上只聽到她嘰哩呱啦的說個沒完沒了。從她小時候說到長大讀書，再從她做小姐談到她出嫁。林林總總說了半天，我才知道我的朋友是她的堂伯。因為她要來台尋找商機，所以，她的堂伯阮文景將她介紹給我。
茱麗葉阮文蕙小姐今年卅五歲，擁有越南婦女的嬌小玲瓏身材。可別小看她身材嬌小玲瓏，腦筋可精怪得很呐。這次她來台之任務，是要幫她伯採購一批電子零件。在多次的談判桌上我發現，她的殺價手段遠超吾友阮文景多多。此外，她還懂得買肉要送蔥的手段。
我與茱麗葉談了一整天的生意，最後才簽下一份五萬美元的訂單。精算過後發現，公司確實吃了些小虧。如果加上她這一星期的招待費用，會計小姐告訴我說：「老闆！您接下這單生意可虧大了！」
生意無常勝，勝敗各商機。在商場翻滾多年的我，經驗豐富那是理所當然。我深知生意就是如此，不是大獲全勝，便是會一敗塗地。然而，我這回的策略昰放長線釣大魚，所以，眼前之小小漏失對我而言，或許就是另單大生意來臨之契機咧。 [待續]。