週五 1月 12, 2018 5:10 pm
（１３６）－
自1980年起，公司擬定南亞次大陸的拓銷計畫。當時在下正值年輕力壯時期，很自然的就成為公司新市場的開荒牛。經常一手提著007皮箱，一手拖著滿袋之樣品。來回穿梭於印度、孟加拉、巴基斯坦、以及斯里蘭卡等地方，進行公司產品的推銷工作。
當時遠貿中心的斯里蘭卡代表伊克奈亞克先生（Mr.J.E. Eknaiyiak），他是莫漢尼安人後裔，曾經邀我去印度河畔探望他家的親戚。每次陪他去印度河畔探親，多蒙他家親友之熱心招待。他們都將最好房間最好吃食讓給我，熱情之友誼讓我感動萬分。
我曾詢問他家親戚長老，為何長據水鄉生活不思遷移岸上陸地去？那位長老露出剩下沒幾顆的牙齒，拍拍黑瘦無肉的胸脯對我說：「我們以印度河之子民為傲，寧願固守印度河與之共存亡！」氣勢凜然令人佩服，說話雖然有點露風，依然是說得鏗鏘有力精神十足。
另一位老者年高德邵，文質彬彬進退有度。他老人家身體狀況似乎不錯，說話聲音宏亮貫耳，思路細膩邏輯不亂。說話之神情嚴肅裏戴些溫暖，談興盎然長談不殆。每每談到「種姓制度」頗多埋怨。
他說他的一生，就是爲推翻種姓制度而生的。這一路走來雖然辛苦，眼見希望即將達成，心情非常愉悅輕鬆。南亞次大陸市場我在那裡盤桓甚久，最令我感動且記憶深刻的故事，大概就是莫漢尼安人與灰鷺。我欣賞他們人鳥之間，那股彼此互相信賴的情誼。
1980年8月，印度斯里蘭卡拓銷團任務完成，訪問團隊解散團員各自分飛。我因有事仍在斯里蘭卡停留。其他團員繼續往曼谷飛去。團長陳茂榜先生，則與他的秘書二人，搭乘德航直飛南非約翰尼斯堡。另有一些則規劃去觀光，或去其它方推銷公司工廠之產品。
是日午休之時，多日奔勞的我好夢方酣，突然有人前來敲我房門。我揉著惺忪睡眼前去應門，眼前出現一位帥哥紳仕，他禮貌的向我道聲午安，然後說明來意。此時我突然脫口問他：「您是華倫泰先生？」來人點點頭並伸出蒲扇般的大手，嘴裡說：「請多多指教！」
這傢伙禮貌週到，一口純正的中國話讓我大吃一驚。之後他才告訴我，他是英裔義大利人，少年時期在北京呆過十幾年，並於當地的外國學校讀到九年級，然後隨著父親來到可倫坡繼續完成學業。半年前，他才自英國倫敦大學結束MBA學業歸來。
此人從小就與我的客戶費南度先生熟悉，他父親能夠去中國大陸工作，就是費南度先生幫他介紹的。此次我在斯里蘭卡逗留，生意做得不順利。加上我的下游商家都在塔米爾游擊區內。此刻政府與游擊隊之狀況曖昧難分，我的幾位下游商家急著想與我見面，共同商量今後業務如何進行？
眼看著護照上之居留期限已至，費南度先生說要介紹新客戶給我，為此，我必須去當地的移民局辦理延簽。否則，期限一到必須走人。我對當地行政官僚習性，與辦理延簽作業程序都不熟悉，故爾憂心忡忡，不知能否順利辦好？
當我把困難告訴費南度先生之後，他立即用電話，把在移民局當秘書的華倫泰找過來幫忙。他要我將護照與機票交給他，並且向我保證明天中午之前，他一定可以幫我辦好。這小子的禮貌令人激賞，他還一再的安慰我說：「Rex先生請放心吧，我可保證絕對沒問題的。」
華倫泰拿走我的護照和機票後，我的睡意全消。索性上浴室沖個涼浴，這才使我恢復了生氣。浴罷出來做在小桌前，吃幾片薄餅乾，喝杯柳橙果汁，看看外面太陽燦爛光照，心裡不禁又升起一片懶散的感覺。
我心暗忖：「要與新客戶見面之日在明天，整個下午都空閒著該如何是好？」左思右想不得要領，東摸摸西看看時間就像已停擺了。我連連看過腕錶好幾回，好像指針都靜止沒在動。
稍停，華倫泰又前來通知，說他的主人費南度先生有請，要我到會客大廳與他見面。於是我進去盥洗室洗把臉，穿著外裝之後隨著他走向大廳。此時，看出費南度先生與一位陌生人，在大廳等著我。
我趕快三步併兩步快走過去，人還在走著，費南度先生已高聲在喊：「劉，快快！看我把誰帶來了？」此人不相識，我只搖搖頭算是答覆了。華倫泰在一旁，低聲的告訴我說：「他就是可倫坡商區的老大伊克奈亞克老先生，人挺好就是囉唆了點。」莫非是心電感應？老人家知道我無聊，因而在這時間裡來看我？
管他是何原因，或許是知道我無聊，想帶我出去走走吧？果然不錯，我的想法賓果啦！這位老人家，還是台灣遠貿中心駐斯里蘭卡的的代表。他聽說我來自台灣，急著想跟我見面，並委託我帶封信給外貿協會武冠雄董事長。
他告訴我說這是一封辯白書，內容說他受到暗箭所傷，希望外貿協會調查清楚之後，再另行換人。這些日子裡，就在伊克奈亞克先生導遊之下，我跑遍斯里蘭卡大小商區。發現當地的產物豐富，頗有長期開發之潛力。
可惜長年陷入內戰，加上總統被暗殺情形屢有所聞，因此，我將這裡當做第三級開拓區，可有可無。儘管在此我有好多客戶，但訂單小得可憐很想放棄。不過，一想到老人家每天陪跑各地，跋山涉水之苦勞，放棄的心念隨之消失矣。 [待續]。
自1980年起，公司擬定南亞次大陸的拓銷計畫。當時在下正值年輕力壯時期，很自然的就成為公司新市場的開荒牛。經常一手提著007皮箱，一手拖著滿袋之樣品。來回穿梭於印度、孟加拉、巴基斯坦、以及斯里蘭卡等地方，進行公司產品的推銷工作。
當時遠貿中心的斯里蘭卡代表伊克奈亞克先生（Mr.J.E. Eknaiyiak），他是莫漢尼安人後裔，曾經邀我去印度河畔探望他家的親戚。每次陪他去印度河畔探親，多蒙他家親友之熱心招待。他們都將最好房間最好吃食讓給我，熱情之友誼讓我感動萬分。
我曾詢問他家親戚長老，為何長據水鄉生活不思遷移岸上陸地去？那位長老露出剩下沒幾顆的牙齒，拍拍黑瘦無肉的胸脯對我說：「我們以印度河之子民為傲，寧願固守印度河與之共存亡！」氣勢凜然令人佩服，說話雖然有點露風，依然是說得鏗鏘有力精神十足。
另一位老者年高德邵，文質彬彬進退有度。他老人家身體狀況似乎不錯，說話聲音宏亮貫耳，思路細膩邏輯不亂。說話之神情嚴肅裏戴些溫暖，談興盎然長談不殆。每每談到「種姓制度」頗多埋怨。
他說他的一生，就是爲推翻種姓制度而生的。這一路走來雖然辛苦，眼見希望即將達成，心情非常愉悅輕鬆。南亞次大陸市場我在那裡盤桓甚久，最令我感動且記憶深刻的故事，大概就是莫漢尼安人與灰鷺。我欣賞他們人鳥之間，那股彼此互相信賴的情誼。
1980年8月，印度斯里蘭卡拓銷團任務完成，訪問團隊解散團員各自分飛。我因有事仍在斯里蘭卡停留。其他團員繼續往曼谷飛去。團長陳茂榜先生，則與他的秘書二人，搭乘德航直飛南非約翰尼斯堡。另有一些則規劃去觀光，或去其它方推銷公司工廠之產品。
是日午休之時，多日奔勞的我好夢方酣，突然有人前來敲我房門。我揉著惺忪睡眼前去應門，眼前出現一位帥哥紳仕，他禮貌的向我道聲午安，然後說明來意。此時我突然脫口問他：「您是華倫泰先生？」來人點點頭並伸出蒲扇般的大手，嘴裡說：「請多多指教！」
這傢伙禮貌週到，一口純正的中國話讓我大吃一驚。之後他才告訴我，他是英裔義大利人，少年時期在北京呆過十幾年，並於當地的外國學校讀到九年級，然後隨著父親來到可倫坡繼續完成學業。半年前，他才自英國倫敦大學結束MBA學業歸來。
此人從小就與我的客戶費南度先生熟悉，他父親能夠去中國大陸工作，就是費南度先生幫他介紹的。此次我在斯里蘭卡逗留，生意做得不順利。加上我的下游商家都在塔米爾游擊區內。此刻政府與游擊隊之狀況曖昧難分，我的幾位下游商家急著想與我見面，共同商量今後業務如何進行？
眼看著護照上之居留期限已至，費南度先生說要介紹新客戶給我，為此，我必須去當地的移民局辦理延簽。否則，期限一到必須走人。我對當地行政官僚習性，與辦理延簽作業程序都不熟悉，故爾憂心忡忡，不知能否順利辦好？
當我把困難告訴費南度先生之後，他立即用電話，把在移民局當秘書的華倫泰找過來幫忙。他要我將護照與機票交給他，並且向我保證明天中午之前，他一定可以幫我辦好。這小子的禮貌令人激賞，他還一再的安慰我說：「Rex先生請放心吧，我可保證絕對沒問題的。」
華倫泰拿走我的護照和機票後，我的睡意全消。索性上浴室沖個涼浴，這才使我恢復了生氣。浴罷出來做在小桌前，吃幾片薄餅乾，喝杯柳橙果汁，看看外面太陽燦爛光照，心裡不禁又升起一片懶散的感覺。
我心暗忖：「要與新客戶見面之日在明天，整個下午都空閒著該如何是好？」左思右想不得要領，東摸摸西看看時間就像已停擺了。我連連看過腕錶好幾回，好像指針都靜止沒在動。
稍停，華倫泰又前來通知，說他的主人費南度先生有請，要我到會客大廳與他見面。於是我進去盥洗室洗把臉，穿著外裝之後隨著他走向大廳。此時，看出費南度先生與一位陌生人，在大廳等著我。
我趕快三步併兩步快走過去，人還在走著，費南度先生已高聲在喊：「劉，快快！看我把誰帶來了？」此人不相識，我只搖搖頭算是答覆了。華倫泰在一旁，低聲的告訴我說：「他就是可倫坡商區的老大伊克奈亞克老先生，人挺好就是囉唆了點。」莫非是心電感應？老人家知道我無聊，因而在這時間裡來看我？
管他是何原因，或許是知道我無聊，想帶我出去走走吧？果然不錯，我的想法賓果啦！這位老人家，還是台灣遠貿中心駐斯里蘭卡的的代表。他聽說我來自台灣，急著想跟我見面，並委託我帶封信給外貿協會武冠雄董事長。
他告訴我說這是一封辯白書，內容說他受到暗箭所傷，希望外貿協會調查清楚之後，再另行換人。這些日子裡，就在伊克奈亞克先生導遊之下，我跑遍斯里蘭卡大小商區。發現當地的產物豐富，頗有長期開發之潛力。
可惜長年陷入內戰，加上總統被暗殺情形屢有所聞，因此，我將這裡當做第三級開拓區，可有可無。儘管在此我有好多客戶，但訂單小得可憐很想放棄。不過，一想到老人家每天陪跑各地，跋山涉水之苦勞，放棄的心念隨之消失矣。 [待續]。